廣告策劃師認證

　　營銷策劃屬于商務策劃五大領域策劃之一，是商務策劃科學的重要組成部分。可能由于它的重要性，社會上就有專門做營銷策劃師、營銷策劃總監認證培訓項目的。但是，嚴格地說，不管營銷策劃的地位如何重要，在企業的整體策劃中它仍然從屬于企業的發展戰略。在商務策劃工作的五大領域中，戰略和生態策劃屬于企業的宏觀決策范疇，時間上深入長遠，空間上打開全局；融資策劃屬于企業決策的中觀范疇，收獲外界，積蓄內在；管理和營銷策劃屬于企業決策的微觀范疇，在消化中成長。宏觀決策解決立足長遠和把握大局問題；中觀決策解決兼收并蓄問題；微觀決策解決消化吸收和實現增值問題。戰略是第一個策劃領域，是企業長河的最上游，也是最重要的領域，第一輪決策都錯了，以后的決策無論如何正確都無濟于事，除非有種瓜得豆的意外收獲。許多人忽略戰略問題，這也正是許多企業長不大、做不強的根本原因之一。因此，在商務策劃的五大領域之中、在相互依存的關系中研究市場營銷策劃才是比較科學地的方法。
著名營銷策劃專家夏武認為：市場營銷策劃從根本上說是一個集大成者，市場營銷策劃的核心之一是定位。溯源而上，從市場營銷策劃一直到戰略策劃，是一個順瓜摸藤的決策思維過程。市場營銷策劃是一個營銷策略的思考過程，試圖從客戶導向的角度來分析市場目前的現狀，指出市場面臨的需求、問題及機會，然后制定出期望達成的市場目標及探討達成目標的策略。因此,市場營銷策劃探討的內容為：
我們是誰？您的市場是個什么樣的市場、您服務的對象是什么、您提供什么？我們現在在哪里？您目前所處的狀況及地位如何？我們將往那里去？您今后想成為什么樣子、您如何從目前的狀況達到您期望的狀況？并將如何達成目標的狀況，做成一些執行計劃，明確地指出在何時、何地、用什么資源、期望完成什么、如何完成、誰負責等問題。
從4P到4C又到4R，市場在不斷發展，市場營銷的理念也在不斷變化。在市場經濟中，營銷無處不在，策劃也無處不在，而且營銷與策劃結合得如此緊密是其它任何領域所不能比擬的。
營銷是個人和集體通過創造、提供并同他人交換產品價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動總稱。
按照美國市場營銷協會（AMA）1985年的定義，市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。而現代營銷之父菲利普科特勒（Philip Kotler）更在2002年強調：營銷不是以精明的方式去兜售自己的產品，而是一門創造真正客戶價值的科學。
市場營銷學從誕生至今，已經有近百年的發展歷史。它是在19世紀末20世紀初自由競爭資本主義向壟斷資本主義過渡，資本主義基本矛盾日益尖銳化的基礎上產生的，迄今大體經歷了從20世紀初到20世紀30年代的形成階段；從20世紀30年代到50年代的應用階段；20世紀50年代之后的變革階段；20世紀70年代以后的成為綜合性邊緣應用科學的發展階段。其間無論是西方國家企業或我國企業經營觀念的思想演變，都經歷了由以生產為中心轉變為以顧客為中心，從以產定銷變為以銷定產的進化過程。
在一百多年的發展里程中，在迅猛發展的市場實戰的促進和激勵下，關于市場營銷的各種理念不斷發展，可謂層出不窮。現代企業的市場營銷觀念可歸納為五種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。與此同時，市場營銷的研究領域也產生了眾多的理論學派，其中從20世紀80年代以來比較典型的有：服務營銷、整合營銷、關系營銷、數據庫營銷、一對一營銷、體驗式營銷，等等。
營銷的核心概念和構成要素如下：
1、需求（Needs）：指消費者生理及心理的需求，如人們為了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、歸屬感、尊重和自我實現等心理需求。市場營銷者不能創造這種需求，而只能適應它。
2、欲望（Wants）：指消費者深層次的需求。不同背景下的消費者欲望不同，人的欲望受社會因素及機構因素，諸如職業、團體、家庭、宗教、文化等影響。因而，欲望會隨著社會條件的變化而變化。市場營銷者能夠影響消費者的欲望，如建議消費者購買某種產品。
3、需要（Demand）：指有支付能力和愿意購買某種物品的欲望。消費者的欲望在有購買力作后盾時就會變成需要。因此，營銷策劃者不僅要了解有多少消費者對其產品有欲望，還要了解他們是否有能力購買。
4、產品（Product）：是指用來滿足顧客需求和欲望的物體。產品包括有形與無形的、可觸摸與不可觸摸的。有形產品是為顧客提供服務的載體，而無形產品或服務是通過其他載體，諸如人、地、活動、組織和觀念等來提供的。
5、效用、價值和滿足（Utility，Value，Satisfaction）：消費者如何選擇所需的產品，主要是根據對滿足其需要的每種產品的效用進行估價而決定的。效用是消費者對滿足其需要的產品的全部效能的估價。顧客選擇所需的產品除效用因素外，產品價格高低亦是因素之一。如果顧客追求效用最大化，他就不會簡單地只看產品表面價格的高低，而會看每一元錢能產生的最大效用，如一部轎車的價格比自行車要貴得多，但由于速度快、乘坐人多，相對于自行車更安全，效用大，從而更能滿足顧客需求。
6、交換（Exchange）：企業根據人們的需求和欲望將產品生產出來，還不能稱之為市場營銷，產品只有通過交換才使市場營銷產生。人們通過自給自足或自我生產方式，或通過偷盜、乞求方式獲得產品都不是市場營銷，只有通過等價交換，買賣雙方彼此獲得所需的產品，才產生市場營銷。所以，交換是市場營銷的核心概念。
7、關系（Relationships）：高明的市場營銷者都會重視同顧客、分銷商等建立長期、信任和互利的關系。而這些關系要靠不斷承諾及為對方提供高質量產品、良好服務及公平價格來實現，靠雙方加強經濟、技術及社會聯系來實現。廣告策劃與創意關系營銷可以減少交易費用和時間，最好的交易是使協商成為慣例化。
處理好企業同顧客關系的最終結果是建立起市場營銷網絡。市場營銷網絡是由企業同市場營銷中介人建立起的牢固的業務關系。
8、市場（Markets）：市場由一切有特定需求或欲望并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。一般說來，市場是買賣雙方進行交換的場所。但從市場場營銷學角度看，賣方組成行業，買方組成市場。
企業營銷策劃的目的主要是競爭優勢的識別和創造，同時最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
1、營銷策劃的主要任務
（1）確定企業產品（服務）市場定位
①　地理潛在客戶在什么地方。
地域特征細分是指將目標市場按照不同的地區、不同的國家、不同的省市、不同的區縣等進行的劃分。在現代企業市場營銷中，策劃人往往會根據某一地域人口的特征和偏好開展營銷活動。
②　人口潛在客戶有多少。
人口特征細分主要是指根據消費者的年齡、性別、文化層次、收入、職業等因素將目標市場細分為若干群體。
③　心理潛在客戶的內在心理特點。
不同層次的消費者，其消費心理特征不同；不同個性的消費者，其消費心理特征也不同。策劃人可以根據消費者的不同層次、不同個性、不同生活方式，將他們分為不同的群體。
④　行為潛在客戶的外在行為表現形式。
（2）確定企業產品（服務）全方位定位，即傳統的4P定位理論。
①　產品定位
企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心中確定最符合企業期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解為市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
②　價格定位
企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方法和價格變化的方向。
③　渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。
④　促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事先確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。
（3）確定實現營銷全方位定位
①　整合營銷傳播（IMC）
以建立長期的、互動式的、即時性的企業客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有客戶決定一切。
②　廣告策劃
通過對廣告傳播活動的運籌規劃，在充分獲取市場信息的前提下，預測市場的發展規律，在符合廣告主營銷策略的基礎上，科學地制定廣告總體戰略，以追求最優化的廣告效果的活動過程。
③　公共關系策劃
通過建立與保持企業與客戶、政府、其他企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有關系就是生產力。
④　企業形象策劃
通過現代設計理論結合企業管理系統論的整體運作，把企業經營管理和企業精神文化傳達給社會公眾，從而達到塑造企業個性、顯示企業精神，使社會公眾對企業產生認同感，營造企業的核心競爭力和可持續競爭優勢的一種行為。 

　　　　⑤　品牌營銷定位
建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）營銷。典型口號有品牌是企業的生命。
2、企業產品（服務）營銷的主目標
（1）提高市場占有率把增加市場占有率（市場份額）作為主要目標進行策劃；
（2）追求利潤最大化把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點；
（3）打敗競爭對手不遺余力地打敗競爭對手。
（4）培育競爭伙伴采取差異化營銷策略，同主要競爭對手共同做大市場。

策劃員取幫理策劃師培訓內容取課時必修課(共24課時)：

　　根本策劃學(4課時)

　　營銷學概論(6課時)

　　市場調研取數據分析(2課時)

　　廣告創意取品牌營銷(4課時)

　　策劃流程取案牘寫做(4課時)

　　企業投融資概述(4課時)

　　（最末以課程表放置為準）

　　選修課：

　　廣告創意取品牌營銷(16課時)

　　房地產全程營銷策劃(24課時)

　　旅逛景不雅觀取從題策劃(8課時)

　　企業和略營銷概論(4課時)

　　外國注冊策劃師取高級策劃師培訓內容必修課(共32課時)：

　　營銷策劃學(4課時)

　　品牌辦理學(4課時)

　　房地產全程營銷策劃(4課時)

　　房地產運營取辦理策劃(8課時)

　　創制學取風水理論(2課時)

　　旅逛規劃取城市運營(4課時)

　　典型策劃個案分解(4課時)

　　（最末以課程表放置為準）

　　選修課：

　　人力資流辦理(8課時)

　　共公關系學(16課時)

　　品牌提拔營銷策劃(16課時)

　　旅逛景不雅觀創意技巧(8課時)

　　企業運營辦理取本錢運做(6課時)

　　企業投融資策劃(16課時)

　　外國房地產運營策劃師培訓內容必修課(共36課時)

　　外國房地產市場現狀取成長趨向(2課時)

　　房地產項目選址風水利用實踐(4課時)

　　創制學取風水理論(2課時)

　　立異營銷取另類營銷組織(2課時)

　　從題商業地產項目運做技巧(4課時)

　　房地產全程營銷策劃(8課時)

　　房地產平面廣告創意策劃(4課時)

　　物業辦理立異取樓盤發賣(4課時)

　　旅逛資流開辟取投融資運做(6課時)

　　（最末以課程表放置為準）

　　選修課：

　　咨詢學(24課時)

　　品牌營銷策劃學(24課時)

　　房地產全程定位(16課時)

　　房地產投融資策劃(16課時)

　　四、培訓特色：

　　1、奇特的互動模式；

　　2、理論流于實踐的高層論壇；

　　3、全實和案例的研討；

　　4、成功和掉敗案例同時登臺；

　　5、高級笨業人才的朋誼聯誼；

　　6、取頂尖盤算大師零距離溝通；

　　五、證書及待逢：

　　凡參取本屆外國注冊策劃師資歷認證培訓的學員，均享無以下學員待逢：

　　1、外國策劃研究院注冊頒證：由外國策劃研究院公布《外國注冊策劃師資歷證書》，正在策劃網www.dacehua.cn（外文網址：外國策劃研究院）驗證，全國通用，是企業錄用、任職、晉升的權威按照。

　　2、學員資歷入國家人才庫：學員正在獲取策劃師證書后，合適相關前提者，資歷可以或許進入國家人才庫。

　　3、劣先參取策劃師年會：可以或許劣先加入一年一度召開的"外國策劃師年會"。

　　4、授奪策劃標識表記標幟利用權：永久無償利用由外國策劃研究院發布的"策劃標識表記標幟"！那是策劃師樹立小我品牌籠統必不成少的符號，也是外國策劃界獨一的"策劃標識表記標幟"！

　　5、可以或許獲得特許營業授權：通過認證的學員，實體店廣告策劃可向外國策劃研究院申請營業代辦代理特許授權，承攬策劃取施行咨詢項目，并獲得豐厚短長！

　　6、成為策劃網會員：學員無成功案例或查核成就劣同者，并成為策劃網永久會員，并正在網坐上對會員資歷奪以發布。同時可進行網上近程繼續進修！

　　7、網上頒發辦理案例論文：獲得資歷后，可以或許正在策劃網常年頒發成功策劃案例或博業論文。

　　8、獲得劣先聽課權害：通過認證的學員，自取證書之日起，即可享無劣先聽取外國策劃研究院及其分收機構從辦的各類公開培訓課的權害！

　　9、可以或許正在外國策劃研究院部屬組織機構以及理事單元劣先從業。

　　10、可獲取大連普賢策劃辦理咨詢無限公司參謀團隊的策劃收持和商務資訊。

　　11、可向大連普賢策劃辦理咨詢無限公司的聯系關系企業推薦從業。

近年來，廣告行業迅猛發展，廣告策劃師、設計師等職業也開始被納入高薪職業，越來越多的人希望可以成為一名擁有國家承認資質的廣告策劃師，本期我們就將告訴大家如何報考廣告策劃師。您也可以訪問www.08mc.com.cn，我們將盡量安排報道。

 
 
 
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職業定義

 

所謂廣告策劃師，就是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態、消費者群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案，并實施之，檢驗之，從而為廣告主的整體經營提供良好服務的人員。

 

職業概況

目前廣告策劃師已成為中國未來十大收入最高、就業最穩定的熱門職業之一。“人無我有、人有我優”是策劃師的最大優勢。廣告策劃就是先替客戶的產品做市場分析，分析產品的消費群、給產品做定位，達到最終銷售產品的目的。說起來不復雜，但真正做起來是很費腦子的，不僅要讓客戶滿意，還要讓大眾接受，使產品有好的銷路。

 

隨著世界由工業時代進入信息時代，廣告策劃已成為企業發展戰略中的一個重要環節和中堅力量，殘酷的競爭以及企業經營環境的復雜多變,要求廣告與營銷通過最直接訴求、最震撼人心的方式以完成企業要達到的目標！

 

但據權威機構調查顯示：目前，廣告傳媒行業策劃整體水平仍有待提高，行業又缺乏準入從業標準，從業人員水平參差不齊，且無相關資質證明，人才的供需矛盾較大，已成為企業發展的桎梏！

 

中國廣告業以近40%的平均年增長速度，成為全球廣告業增長最快的市場之一。廣告行業人是不缺的，真正缺少的是專業的高素質廣告人才。一般在上海、北京、廣州等發達城市，廣告策劃師的月收入都可以高達10萬元，其它一般城市月薪不低于5000元。

 

職業資格

 

該職業資格共分三級：助理廣告策劃師、廣告策劃師、高級廣告策劃師。

 

申報條件（具備下列條件之一）

 

一、助理廣告策劃師：

 

1、本科以上或同等學力學生；

 

2、大專以上或同等學力應屆畢業生并有相關實踐經驗者；

 

二、廣告策劃師：

 

1、已通過助理廣告策劃師資格認證者；

 

2、研究生(Q吧) 以上或同等學力應屆畢業生；

 

3、本科以上或同等學力并從事相關工作一年以上者；

 

4、大專以上或同等學力并從事相關工作兩年以上者。

 

三、高級廣告策劃師：

 

1、已通過廣告策劃師資格認證者；

 

2、研究生以上或同等學力并從事相關工作一年以上者；

 

3、本科以上或同等學力并從事相關工作兩年以上者；

 

4、大專以上或同等學力并從事相關工作三年以上者。

 

發證機構

 

經職業技能鑒定、認證考試合格者，頒發加蓋全國職業資格認證中心（JYPC）職業技能鑒定專用章鋼印的《注冊職業資格證書》。權威證書，全國通用。政府認可，企業歡迎。