廣告公司發(fā)展規(guī)劃
一.目標(biāo)與規(guī)劃
作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作、LED電子、布展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項(xiàng)目。
同時(shí)要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對(duì)待，保證客戶群的穩(wěn)定性。同時(shí)拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限于青州本地，更要向周邊地區(qū)滲透性擴(kuò)展。
二公司發(fā)展一體化
一家廣告公司的發(fā)展最基本的模式是：承攬業(yè)務(wù)—設(shè)計(jì)制作—廣告發(fā)布—后期管理（廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)）。一般廣告公司的發(fā)展主要注重中間兩個(gè)環(huán)節(jié)，即廣告設(shè)計(jì)制作與廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于這四大基本方面我們逐一展開分析。
（一）承攬業(yè)務(wù)
1.宣傳自己
公司要有足夠的業(yè)務(wù)最主要的是宣傳自己，現(xiàn)在很多的廣告公司在開拓客源方面一直處于守勢(shì)，觀念保守，基本都是等客上門，公司要想得到發(fā)展首先要變革這種觀念，及時(shí)宣傳自己，積極開拓客源；另外，要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，防止業(yè)務(wù)比例失調(diào)，同時(shí)提升品牌項(xiàng)目個(gè)數(shù)及額度。
積極宣傳自己是引客上門的一個(gè)有效方法。廣告是目前成功宣傳一個(gè)企業(yè)最強(qiáng)有力的手段,從現(xiàn)代營(yíng)銷角度看,"酒香也怕巷子深"，要想廣告計(jì)劃成功,有效果,那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來做，企業(yè)已經(jīng)深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。那我們要做的：
首先是利用自己現(xiàn)有媒體或合作媒體如報(bào)紙、電視、戶外等，積極宣傳自己的優(yōu)勢(shì)之處（戶外廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作等），其次要宣傳自己的發(fā)展之處（影視、策劃等）為以后的宣傳做好準(zhǔn)備。
再次，充分利用自己的網(wǎng)站，利用自己的網(wǎng)站展示自己，同時(shí)做好網(wǎng)站互動(dòng)這一塊，例如在網(wǎng)站首頁(yè)開辟專門的互動(dòng)版塊，與已有客戶和潛在客戶進(jìn)行及時(shí)的溝通，這樣可以通過我們自己的網(wǎng)站及時(shí)了解客戶需求以及廣告發(fā)布后的問題等等。
然后，與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的網(wǎng)站宣傳，或網(wǎng)站鏈接。網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代需要網(wǎng)絡(luò)化宣傳，但是網(wǎng)站宣傳并不是知名的網(wǎng)站宣傳就好，首先知名網(wǎng)站如百度、谷歌、搜狐、雅虎雖然他們知名度高，但費(fèi)用也很高，達(dá)不到我們公司目前的業(yè)務(wù)需求，也浪費(fèi)了公司資金。所以盡量選擇與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的又能節(jié)約成本的網(wǎng)站進(jìn)行合作，當(dāng)然現(xiàn)在青州網(wǎng)站廣告并不是很廣泛。
參與公益活動(dòng)也是宣傳自己的有效方法，而且這種軟性宣傳手法避免了硬性化宣傳帶來的“自賣自夸”的感覺，更易讓人接受。參與公益活動(dòng)并不是盲目的什么公益活動(dòng)都要參與，要考慮自己公司的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、公司形象、活動(dòng)目的等等相關(guān)內(nèi)容。參與公益活動(dòng)主要有以下幾種方法：
一是自己舉辦策劃公益活動(dòng)，如此次積極的號(hào)召抗震救災(zāi)、捐款捐物；利用自己的戶外媒體積極宣傳花博會(huì)；舉辦與自己公司業(yè)務(wù)有關(guān)（建筑裝修裝飾、機(jī)電設(shè)備、房屋建筑設(shè)計(jì)、施工、裝飾材料加工、生產(chǎn)、銷售，咨詢服務(wù)）的論壇講座等；
二是與其他單位合作舉辦公益活動(dòng)，進(jìn)行幫助式宣傳，避免自己的劣勢(shì)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)宣傳自己。三是作為重要的大型活動(dòng)或可以廣發(fā)宣傳的活動(dòng)的贊助商，以此宣傳自己。
軟性宣傳同時(shí)還包括報(bào)紙軟文、新聞軟文的宣傳，或某某某戰(zhàn)略合作伙伴等。
口碑傳播有時(shí)會(huì)起到比影視、報(bào)紙廣告更大的宣傳效果，且可信性高，首先要對(duì)每個(gè)小的目標(biāo)群體（已有客戶群體）的意見領(lǐng)袖做到口碑傳播，然后由該意見領(lǐng)袖進(jìn)行擴(kuò)大化的傳播，以此口口相傳，打開消費(fèi)市場(chǎng)。
2.業(yè)務(wù)的承攬
一家廣告公司的發(fā)展首要條件就是有業(yè)務(wù)，只有有了業(yè)務(wù)才會(huì)有后期的制做、發(fā)布與管理，可見承攬業(yè)務(wù)之重要。承攬業(yè)務(wù)有以下幾種方法：
一是業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)，這要求業(yè)務(wù)員具有很高的業(yè)務(wù)水平，因此業(yè)務(wù)人員才會(huì)被公司視為首要人員預(yù)以重視，為此很多公司都在全力打造自己的精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
二是保持已有客戶群體的穩(wěn)定性，從而保證這部分業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。
三是聯(lián)合公司或已有客戶的推薦，比如我們公司與中國(guó)建筑一局（集團(tuán)）有限公司是合作聯(lián)營(yíng)單位，他會(huì)推薦一些重要客戶給我們；青州是個(gè)小城市真正有實(shí)力的廣告公司僅僅幾家而已，此時(shí)的口碑傳播就可以發(fā)揮它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)了，客戶的口碑推薦更具有可信性，業(yè)務(wù)也會(huì)更急穩(wěn)定。當(dāng)然這些的前提是我們已有的服務(wù)為客戶所認(rèn)可與稱贊。
四.等客戶上門，這是相對(duì)被動(dòng)的一種方法，我們可以通過廣泛而有效的各種（廣告宣傳、活動(dòng)宣傳、口碑宣傳等等）宣傳吸引客戶上門。
（二）設(shè)計(jì)制作
設(shè)計(jì)制作是客戶認(rèn)可我們的最重要的方面之一，可見設(shè)計(jì)制作的重要性。設(shè)計(jì)制作最重要的是要有專門的高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人員。而人員的選擇要根據(jù)公司業(yè)務(wù)的需求招聘，因此首先要確定自己的業(yè)務(wù)范圍。
   1.鞏固完善已有業(yè)務(wù)項(xiàng)目
最主要的一點(diǎn)就是把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)項(xiàng)目做好，小廣告公司如何發(fā)展，不僅要做好還要做到最好，爭(zhēng)取成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，我們公司目前的主要業(yè)務(wù)有：大型戶外媒體的制作與開發(fā)，室內(nèi)外建筑裝飾，LED電子工程，園林綠化、亮化，景觀布展，我們公司要把這一塊作為自己的基礎(chǔ)與核心部分，打造屬于自己的公司品牌形象。形成公司自己的形象標(biāo)志和公司文化，做到公司形象的視覺化（VI與CI）。
2.發(fā)展業(yè)務(wù)
除了戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作等項(xiàng)目這些已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)之外，可以向其他業(yè)務(wù)方面發(fā)展。
（1） 影視廣告，
影視廣告可以有效地?cái)U(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍與公司的宣傳影響范圍，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶源。這方面的發(fā)展有以下兩種方法：
一是可以與現(xiàn)有的電視臺(tái)、電臺(tái)（青州電視臺(tái)及地方電視臺(tái),山東電視臺(tái)等）合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，我們承攬業(yè)務(wù)，然后與電視臺(tái)人員溝通合作，共同創(chuàng)意或自己出創(chuàng)意，然后充分利用電視臺(tái)或電臺(tái)人員的專業(yè)技能及媒體資源，發(fā)布影視廣告，從而拓寬公司以及客戶的知名范圍。
二是可以發(fā)展自己的影視廣告團(tuán)隊(duì)，這就需要招聘優(yōu)秀的影視創(chuàng)意人員、影視拍攝、剪輯制作人員。同時(shí)需要影視廣告所需要的專業(yè)工作室、專業(yè)設(shè)備、專業(yè)軟件等，這就需要公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為擔(dān)保。影視廣告的制作比任何廣告制作都更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，從承攬業(yè)務(wù)、考查了解客戶情況、形成創(chuàng)意、繪制影視廣告腳本、拍攝、剪輯制作、到考察聯(lián)系確定媒體、確定廣告發(fā)布時(shí)間、頻次等等，必須有一個(gè)優(yōu)秀、團(tuán)結(jié)的廣告團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)是我們公司目前所不能達(dá)到的一點(diǎn)。
（2）車載廣告，在其他城市地區(qū)車載廣告（公交車載電視廣告、電子滾動(dòng)屏幕、車體廣告）已經(jīng)成為比較成熟的廣告媒體了，但在青州除了簡(jiǎn)單的平面廣告之外，車載廣告仍是一個(gè)空白之處。
這一廣告媒體具有以下優(yōu)勢(shì)：
  1、廣告注目率高：車載電視打破了乘車時(shí)的沉悶、枯燥，精彩的娛樂節(jié)目豐富了乏味的行程，乘客即使看到節(jié)目中穿插的廣告，也不會(huì)轉(zhuǎn)移視線。等車時(shí)除了站牌廣告外，乘客更多的會(huì)注意車體廣告，并且車體廣告移動(dòng)性大，注目率高。
  2、媒體受眾的無選擇性：乘客收看車載電視節(jié)目，無選擇性地接受廣告?zhèn)鞑サ男畔ⅰ?
  3、受眾群體層次多樣化：所有出行的人群，都是忠實(shí)的觀眾。