廣告策劃公司如何開展業(yè)務(wù)
      在金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)不斷的阻擊下,中國企業(yè)或多或少的受到了或大或小的影響,以廣告,策劃,設(shè)計(jì),公關(guān),咨詢等為主的智業(yè)公司也不例外.現(xiàn)在,很多廣告公司,策劃公司等智業(yè)公司生存十分的艱難,可以說是被全球金融危機(jī)嚴(yán)重的"撞傷了腰".面對(duì)此情此景,廣告,策劃等智業(yè)公司如何克服困難,實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展,甚至做到讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來呢 這顯得異常的重要!
一,廣告策劃公司業(yè)務(wù)開拓需要轉(zhuǎn)變思路
讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來合作,而不是自己辛辛苦苦地去求客戶 有這種好事
當(dāng)然有.像葉茂中策劃機(jī)構(gòu),廣東省廣告公司這些大型廣告,策劃機(jī)構(gòu),自然不必多說.當(dāng)然,也有人覺得用葉茂中策劃機(jī)構(gòu)和廣東省廣告公司作為例子雖然沒有錯(cuò)誤,但也沒有說服力,畢竟他們經(jīng)過了上十年甚至二,三十年的努力,才有了今天的輝煌與成就,業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來自然也是情理之中,沒有什么好稀奇的.是的,筆者也這樣認(rèn)為.同時(shí),筆者也認(rèn)識(shí),了解很多在社會(huì)上沒什么知名度的廣告,策劃,設(shè)計(jì),咨詢等智業(yè)公司,如中天,井一公司,他們的業(yè)務(wù)也可謂源源不斷地被客戶找上門來,快速的實(shí)現(xiàn)合作.
著名運(yùn)動(dòng)品牌李寧的廣告語說:一切皆有可能.很多時(shí)候,我們因?yàn)?a class="l" href="http://www.08mc.com.cn/guandianjijin/zhuzhouView/2011/01/13/930.html" target="_blank">廣告印刷公司固有的思維模式而嚴(yán)重制約了公司更好的發(fā)展.很多廣告策劃公司也不例外.目前,很多廣告策劃公司的業(yè)務(wù)拓展思維都是傳統(tǒng)的,老舊的,不具競爭力的——幾乎千篇一律的表現(xiàn)為利用老板的人脈關(guān)系,廣告業(yè)務(wù)員的電話營銷等方式進(jìn)行.如此業(yè)務(wù)拓展,人情參雜,效率緩慢又低下,導(dǎo)致廣告策劃公司常常做完一個(gè)項(xiàng)目又歇鍋了,或者天天把神經(jīng)擰得異常的緊巴,害怕沒有項(xiàng)目做,害怕發(fā)不出工資……運(yùn)營艱難由此可見一斑.這,讓很多廣告人,策劃人,咨詢?nèi)嘶畹卯惓５男量?
顯然,在動(dòng)態(tài)的環(huán)境下,尤其是市場競爭明顯加劇的前提下,廣告策劃公司如果業(yè)務(wù)拓展思路不改變,生存空間就會(huì)越來越狹窄,久而久之便會(huì)變成井里之蛙,看不到更好的業(yè)務(wù)開拓模式,爭取不到更多更大的項(xiàng)目操作,快速發(fā)展就會(huì)演變成南柯一夢.
因此,廣告,策劃,設(shè)計(jì),咨詢等智業(yè)公司都應(yīng)該時(shí)時(shí)保持學(xué)習(xí)的心態(tài),研究的心態(tài),盡量做到眼觀六路,耳聽八方,以創(chuàng)造的勇氣緊跟時(shí)代,發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn),開拓未來.這樣,起跑線就比同城,全國的競爭對(duì)方高出許多,當(dāng)努力由量變達(dá)到質(zhì)變時(shí),后續(xù)發(fā)展就會(huì)迅速優(yōu)先獲得廣大客戶的認(rèn)可和追捧.如此,業(yè)務(wù)開拓就已成為一件輕松而有趣的事情,而不再讓人感覺是一種煎熬.
由此可見,廣告策劃公司若能改變業(yè)務(wù)開拓的陳舊思路,全方位努力便能擁有很多條新的,更具效果的業(yè)務(wù)開拓之路,并且在公司有效的行動(dòng)支撐下,業(yè)務(wù)開拓的難度就會(huì)不斷地降低,直至形成了規(guī)模效應(yīng)與強(qiáng)大的品牌影響力……鍥而不舍,業(yè)務(wù)源源不斷地被客戶找上門來合作,就不再是夢想了.
二,如何才能讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來
成功在于行動(dòng).廣告策劃公司拉業(yè)務(wù)本來就不是一件輕松的事情,現(xiàn)在我們不但要超越它們,不但不把它們當(dāng)作一回事,而且還要讓讓業(yè)務(wù)開拓變得很輕松有趣,并且最終目的是讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來.這是一個(gè)讓人心情超級(jí)激動(dòng)的巨大挑戰(zhàn).我們能實(shí)現(xiàn)嗎 如果能實(shí)現(xiàn),那么如何才能讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來呢 沈海中在此告訴各智業(yè)公司:只要智業(yè)公司朝著正確的方向不懈地努力,讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來就不會(huì)是夢想,而是完完全全的現(xiàn)實(shí)!
事實(shí)上,智業(yè)公司讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來,有很多種辦法.對(duì)于廣告策劃公司而言,可以結(jié)合自身的情況和實(shí)力,單一集中的采取某一種辦法,或者綜合的采取幾種辦法,都是可以的.具體辦法,例如:
1,卓著策劃引來眾鳳凰.企業(yè)有核心產(chǎn)品和核心競爭力,才能打敗競爭者,獲得優(yōu)良的發(fā)展.廣告策劃公司亦同.顯然,如果一家廣告公司或策劃公司,沒有自己的實(shí)戰(zhàn)優(yōu)勢和擅長,要想實(shí)現(xiàn)很好的發(fā)展,將比登天還難.因此,廣告策劃公司若想運(yùn)營舒暢,甚至讓業(yè)務(wù)源源不斷地自動(dòng)找上門來,就要錘煉自己的獨(dú)門"武器",并且讓客戶們知道,這樣,公司的發(fā)展才會(huì)輕松和健康.
筆者知道一些智業(yè)公司,初始時(shí)憑著關(guān)系做了一,二個(gè)單,激情的運(yùn)作了一年半載,然后就陷入了困境,不知如何發(fā)展為好.事實(shí)上,這種情況很多,結(jié)果一般有三種:第一種是死掉了,因?yàn)闆]有優(yōu)勢沒有競爭力,而人際關(guān)系不是萬能藥,無法包治百病,所以適時(shí)關(guān)門告一個(gè)段落了;第二種是東奔西跑,求爺爺告奶奶的到處求客戶,勉強(qiáng)維持生存,過著很艱辛的日子,口頭上常常掛著句:"真不該當(dāng)老板的",每天起床便為了生存而愁苦著臉;第三種是積極思變,注重眼前生存時(shí),不斷地練內(nèi)功,打造核心競爭力,創(chuàng)造火紅的業(yè)績,成為業(yè)內(nèi)的新星,獲得客戶的認(rèn)可和青睞……通過堅(jiān)持不懈的努力,境況逆轉(zhuǎn),活著越來越滋潤.
對(duì)于第三種情況,正如筆者所知道的某家策劃公司,憑借老板以前在單位上的關(guān)系,拉了一些業(yè)務(wù)做,但一直處于半死不活的狀態(tài),老板親自給本人算過一筆賬:一年下來,除去工資,各項(xiàng)公司開支,汽車費(fèi)用外,平均每月賺個(gè)一萬元左右,而且是他和他老婆的共同收入.顯然,開這樣的策劃公司,除了自由度大些外,跟普通打工沒有太多的區(qū)別.所以,老板是痛苦的.
也正因?yàn)椴凰啦换畹木壒?搞了兩年后,老板覺得再這樣下去,太沒意思了,遲早會(huì)垮掉的.于是,他開始求變.他在想:策劃公司嘛,應(yīng)該策劃歷害呀 但是,捫心自問:自己公司策劃歷害嗎 都做了哪些有影響力的策劃 沒有,都沒有.反思兩年來,公司做的都是以普通設(shè)計(jì)為主要工作,策劃方案雖然也做了十多個(gè),但都沒有弄出什么大名堂來.
正因?yàn)檫@樣,公司的發(fā)展也不見起色……癥結(jié)越來越清晰.而那時(shí),正逢葉茂中把策劃推行得特火,很多案例讓人看得的確熱血沸騰,感悟良多.這家公司老板也想,既然他人能夠做出紅火的策劃,自己也應(yīng)該可以呀.于是,他重整了公司部門,加強(qiáng)了策劃部和設(shè)計(jì)部兩塊人員,日夜的打基礎(chǔ),并且假設(shè)某產(chǎn)品來合作,希望做策劃,于是他們組織對(duì)產(chǎn)品,行業(yè)的研究,組織對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研,讓設(shè)計(jì)師依照4A公司的獲獎(jiǎng)作品去創(chuàng)意和設(shè)計(jì)……這樣反復(fù)做了好幾個(gè)產(chǎn)品的模擬策劃,全案設(shè)計(jì)和系統(tǒng)推廣,策劃水準(zhǔn),設(shè)計(jì)質(zhì)量明顯獲得了提高.
終于,功夫不負(fù)有心人.老板以前單位的廣告燈箱設(shè)計(jì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也出來做實(shí)業(yè)了,并且找到了老板,希望幫他策劃策劃.顯然,公司全體員工的熱情迅速高漲了——他們不用再"打飛機(jī)了"——模擬策劃和設(shè)計(jì),他們有了全案實(shí)戰(zhàn)的對(duì)象了.于是,全體員工進(jìn)行了周密詳細(xì)的調(diào)整,制訂了五條產(chǎn)品上市推廣策略,和上十個(gè)整體策劃創(chuàng)意,并且不斷地進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,以及與客戶的反復(fù)溝通,最終確定了一條策劃創(chuàng)意及其設(shè)計(jì)稿件.此時(shí),老板和全體員工的心都是撲通撲通的,畢竟這是他們的處女處,畢竟之前沒有操作和成功的經(jīng)驗(yàn).
幸運(yùn)的是,當(dāng)這條策劃創(chuàng)意在市場上執(zhí)行到第三天的時(shí)候,老板就接到了老領(lǐng)導(dǎo)的來電,說產(chǎn)品賣得特好,大家都是拿報(bào)紙或者傳單來的,團(tuán)購和零售都非常搶手,而且周邊縣市也有好幾個(gè)經(jīng)銷商來咨詢和合作,現(xiàn)在公司在加緊生產(chǎn)產(chǎn)品.此時(shí),全公司都沉浸在成功興奮的熱淚中.
美名傳天下.這家策劃公司的成功迅速被傳開,很快就有新客戶找上門來,希望實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的策劃.顯然,老板和全體員工沒有驕傲,他們再接再厲,在一年內(nèi)又創(chuàng)造了三個(gè)紅紅火火的策劃,獲得客戶的認(rèn)可,產(chǎn)品更是得到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的追捧.至此,這家策劃公司一甩運(yùn)營疲軟的狀態(tài),越做越起色,找上門來的客戶陸續(xù)不斷.此正謂:卓著策劃引來眾鳳凰!
顯然,打造廣告策劃公司的核心競爭力,并且弄出名堂來,是十分重要.其實(shí)在中國,有著不少的智業(yè)公司,憑借著策劃的特長,或者設(shè)計(jì)的特長,或者公關(guān)的特長,或者營銷的特長而將業(yè)績做得紅紅火火.這樣,客戶合作著高興,自己也活著滋潤.
由此可見,以某一特長或者某幾特長形成公司的強(qiáng)大優(yōu)勢與核心競爭力,做出出色的,有影響力的案子出來,便會(huì)獲得眾多客戶的青睞,從此踏上業(yè)務(wù)源源不斷地被客戶找上門來的幸�？燔�.
2,專注行業(yè)服務(wù)成權(quán)威.毛主席說:集中兵力才能打勝仗.其實(shí),廣告策劃公司又何妨不是這樣的呢.但是,筆者見到不少的廣告公司,策劃公司,設(shè)計(jì)公司等智業(yè)公司,自身沒有一個(gè)主體的特色或優(yōu)勢,又沒有一個(gè)固定的,有優(yōu)勢的行業(yè)進(jìn)行服務(wù),所以,業(yè)務(wù)就"繽紛多彩",例如前天做一張藥品宣傳單,昨天搞一本衛(wèi)浴畫冊,后天又有一個(gè)化妝品的單子要做,甚至連樓下餐館的菜牌設(shè)計(jì)也成為一個(gè)CASE……什么東西都做,但什么東西都很快可以做完,而且下次再做的機(jī)會(huì)不多.表面上看來很風(fēng)光,實(shí)際上,不少的廣告策劃公司對(duì)此也是有苦難言.顯然,在公司沒有更好辦法和更好機(jī)會(huì)的時(shí)候,也只能這樣招著,畢竟生存第一嘛!
現(xiàn)實(shí)是無情的,但現(xiàn)實(shí)也是可以改變的.除了見到擁有"繽紛多彩"業(yè)務(wù)但日子還是過得不理想的廣告策劃公司外,筆者也認(rèn)識(shí)一些被某些人認(rèn)為很死腦筋,"路子很窄"的廣告策劃公司,他們一般專業(yè)服務(wù)于某一個(gè)或兩個(gè)行業(yè),通過長期專注的努力,深入到行業(yè)深處,真正懂得客戶的需求與難處,有效地幫助客戶解決難題,獲得廣大客戶的認(rèn)可,久而久之成為行業(yè)的廣告策劃權(quán)威,使得行業(yè)中的多數(shù)公司都與之合作,因?yàn)檫@已成為服務(wù)質(zhì)www.08mc.com.cn量的保證,雖然合作費(fèi)用可能會(huì)高于其他廣告策劃公司的報(bào)價(jià),但優(yōu)良的品質(zhì)使得客戶省略了很多麻煩事,減少彎路的行走,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了更好的發(fā)展,實(shí)際上為企業(yè)節(jié)省了更多的費(fèi)用.顯然,專注于某一個(gè)行業(yè),表面上路很窄,但有的廣告策劃公司就這樣"一意孤行",反而做得風(fēng)聲水起,是很多廣告策劃公司不曾想到的.
因?yàn)橹袊鶈T遼闊,行業(yè)眾多,這為廣告策劃公司優(yōu)良發(fā)展提供了肥沃的土壤.事實(shí)證明,如果一家廣告公司或策劃公司,沒有絕對(duì)的全國各品牌執(zhí)行能力的時(shí)候,專注于某一個(gè)行業(yè),為行業(yè)中的中小型企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),是一種明智的選擇.因?yàn)樵谝粋€(gè)行業(yè)中,真正大的品牌有限,而中小型企業(yè)占了95%以上——對(duì)于這部分客戶,只要提供超過競爭對(duì)手更好一點(diǎn)的服務(wù),久而久之,就會(huì)很得人心;如果能在某方面或某幾個(gè)方面做到行業(yè)的前沿,例如優(yōu)良的設(shè)計(jì),又如紅火的策劃,再如參展的火爆,等等,做成了行業(yè)公認(rèn)的最優(yōu)質(zhì)服務(wù),并且見到了企業(yè)好的銷售效果(不論是招商還是銷售),那么,此廣告策劃公司在此行業(yè)的權(quán)威地位將會(huì)快速,有效地建立起來.顯然,只要這家廣告策劃公司繼續(xù)努力,自動(dòng)找上門來的客戶就會(huì)源源不斷.如此,想業(yè)務(wù)不好都很難了.
因此,對(duì)于一些地處或近處制造業(yè)集中的廣告策劃公司,例如所在地或服裝企業(yè)最多,或食品企業(yè)最多,或衛(wèi)浴企業(yè)最多,或家具企業(yè)最多,或太陽能企業(yè)最多,或燈飾產(chǎn)品企業(yè)最多,等等,在公司沒有足夠優(yōu)勢的情況下,選擇專注于某一行業(yè),并且把綜合實(shí)力提升上來,全力以赴成為行業(yè)廣告策劃服務(wù)商中的佼佼者,并且奠定其權(quán)威地位,則是上上之策.
對(duì)于這樣的廣告策劃公司,可以著重把設(shè)計(jì),攝影,訂貨會(huì),展會(huì)等工作做出品質(zhì),做出轟動(dòng)效果,讓行業(yè)的人都有所耳聞.如此,公司將一改以前業(yè)務(wù)開拓艱難的困惑,業(yè)務(wù)自動(dòng)源源不斷地找上門來將不再是"畫餅".
3,創(chuàng)造行業(yè)媒體進(jìn)圈子.方法總是比困難多.如果一家廣告策劃公司沒有抓住中國整體廣告策劃業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì),或者沒有成為像葉茂中這樣響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?抑或沒有成為廣東省廣,喜馬拉雅這樣的大型公司,其實(shí)并不意味著公司就失去了發(fā)展.當(dāng)然,弄出名的機(jī)構(gòu)做的是全國甚至全球的大業(yè)務(wù),賺的是大錢(其中也有辛苦),而實(shí)力一般,沒有多大名氣的廣告策劃公司同樣可以生活得很滋潤,做到業(yè)務(wù)不斷地找上門來,一步一步地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展,讓老板和員工都過上美好的生活.對(duì)于這一點(diǎn),只要廣告策劃公司不斷的努力,是完全可以做到的.
結(jié)合中國的實(shí)情,例如廣告策劃公司創(chuàng)造行業(yè)媒體獲得行業(yè)客戶的認(rèn)可,便能輕松地進(jìn)入這個(gè)行業(yè),形成有效地客戶圈子,并且可以不斷地?cái)U(kuò)大其客戶圈子.如此,只要媒體更務(wù)實(shí)的發(fā)展,對(duì)行業(yè)客戶有更大的幫助,那業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來就是遲早的事.
筆者見過一些廣告策劃公司創(chuàng)建行業(yè)媒體后業(yè)務(wù)做得紅紅火火的,也見過一些廣告策劃公司有這種想法,做了一二期媒體后,還是沒有突破困難,依舊陷在困境之中,沒能成功爬上岸的.顯然,創(chuàng)建行業(yè)媒體進(jìn)圈子是有技術(shù)含量的.一是要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,能夠連續(xù)支撐運(yùn)營,直到成功開花結(jié)果;二是要有一定的水平,不論是做行業(yè)雜志,還是行業(yè)報(bào)紙,或者行業(yè)網(wǎng)站,都是需要對(duì)行業(yè)有較深入的了解,能夠滿足市場和客戶的需求,才能讓行業(yè)人士認(rèn)可的;三是需要有毅力,畢竟要讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來,并非隨便搞幾下,就能順風(fēng)順?biāo)?而是要通過先前辛苦卓絕的努力,打下優(yōu)良的基礎(chǔ),才能苦盡甘來喲,所以,要有毅力堅(jiān)持不懈的努力和義無反顧的挺下去,方能媳婦熬成婆嘛!
例如筆者見過福建某廣告公司,其老板通過幾年的努力,發(fā)現(xiàn)福建的廣告業(yè)競爭太歷害,而自身優(yōu)勢有限,所以生存得一直很辛苦.后來,他左思右想,決定靜下心來,創(chuàng)建了一個(gè)鞋網(wǎng),畢竟公司所處泉州,鞋業(yè)發(fā)達(dá)嘛,而且此網(wǎng)站細(xì)分到了專做某一類鞋的內(nèi)容.經(jīng)過一年多的努力后,這家公司老板告訴我,他的網(wǎng)站點(diǎn)擊率每天都有幾千了,而且也有點(diǎn)廣告投放的收入了,更重要的是他通過這個(gè)網(wǎng)站,已經(jīng)連續(xù)成功接下了八個(gè)客戶了,并且前來咨詢洽談的客戶在陸續(xù)的增加.所以,他對(duì)未來的發(fā)展很有信心.
天下不會(huì)掉餡餅.當(dāng)廣告策劃公司用傳統(tǒng)的方式無法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速且成功的開拓,就應(yīng)該立馬思變,主動(dòng)尋找突破口,而且最好能夠找到一勞永逸或者優(yōu)勢明顯的突破方式,然后集中力量地去實(shí)現(xiàn).這樣,公司的運(yùn)營發(fā)展就由被動(dòng)變成主動(dòng),天空慢慢地就變大了,就能更自由地翱翔了.顯然,對(duì)于一些廣告策劃公司而言,尋找合適的行業(yè),主動(dòng)的創(chuàng)造行業(yè)媒體,把行業(yè)的企業(yè)都變成朋友和"親家",辛苦一,二年后,基礎(chǔ)牢固了,日子就會(huì)好過了.
當(dāng)然,如果廣告策劃公司欲創(chuàng)建行業(yè)媒體,建議公司能夠多對(duì)行業(yè)的趨勢,企業(yè)的招商,渠道,終端銷售等方面多一些了解,然后把內(nèi)容做扎實(shí),包括廣告,設(shè)計(jì),展會(huì),訂貨會(huì),經(jīng)銷商年會(huì),渠道開拓,終端銷售,明星代言等方面.顯然,把這些方面做深入做優(yōu)良了,行業(yè)客戶就會(huì)更加認(rèn)可此媒體了,因?yàn)檫@是大多數(shù)企業(yè)客戶所需要的.如此,廣告策劃公司的未來發(fā)展還怕不美好嗎 事實(shí)證明:功夫不負(fù)有心人,當(dāng)努力由量變達(dá)到質(zhì)變后,廣告策劃公司的業(yè)務(wù)就會(huì)源源不斷地找上門來!
4,實(shí)戰(zhàn)專家形象引崇拜.在各大醫(yī)院,專家門診是最昂貴的,也是人滿為患的.為什么會(huì)這樣 因?yàn)閷＜裔t(yī)術(shù)更高明,經(jīng)驗(yàn)更豐富,治療效果更顯著,所以,患者都相信專家,相信真正的專家.其實(shí),廣告,策劃,咨詢等智業(yè)公司,也可謂是醫(yī)院是醫(yī)生,他們的病人則是企業(yè)是商家.而且,在中國,真正的專家是受人尊敬和引人崇拜的.那么,誰能成為真正的專家 其實(shí),只要不斷努力的人和公司,都可以成為受人尊敬引人崇拜的真專家.對(duì)于為數(shù)不少的廣告策劃公司也不例外.
對(duì)于一些廣告策劃公司而言,當(dāng)公司發(fā)展之路并不順暢的時(shí)候,是時(shí)候要考慮如何應(yīng)對(duì)壞結(jié)果的時(shí)候了.而走專家形象之時(shí),也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇.那么,如何才能成功走好專家形象之路呢 首先,我們需要對(duì)"專家"這一個(gè)方向道路進(jìn)行科學(xué)的分析和認(rèn)知.其實(shí),專家形象之路可以分好幾個(gè)方向,例如以老板為核心的個(gè)人專家形象之路,或者以公司為主體的某卓越服務(wù)為核心的公司專家形象之路,等等,都是不錯(cuò)的專家形象道路.
其中,以老板為核心的個(gè)人專家形象之路,前提是老板需要有較豐富的營銷策劃,廣告設(shè)計(jì)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能說會(huì)道,能夠準(zhǔn)確抓住客戶的消費(fèi)心態(tài),從而有效地說服客戶.而以公司為主體的專家形象之路,則需要公司在某方面或者某幾方面有優(yōu)秀的人才,有豐富的和成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),有翔實(shí)的和客戶認(rèn)可的成功案例,并且在服務(wù)區(qū)域有著較高的聲譽(yù),進(jìn)而塑造其形象和有效地傳播,最終被服務(wù)區(qū)域的客戶所認(rèn)可和接納.
要注意的是,以老板為核心的個(gè)人專家形象之路,可以側(cè)重于通過專業(yè)書籍,演講光碟,實(shí)戰(zhàn)文章等方式展開.要做到這一點(diǎn),的確需要其老板或團(tuán)隊(duì)具有足夠的實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)作水平.例如專業(yè)書籍方面,可以撰寫各類通過實(shí)戰(zhàn)后總結(jié)的理論或者經(jīng)驗(yàn),以可以寫行業(yè)中某領(lǐng)先企業(yè)的成功之道和自己的參與歷程,或者撰寫行業(yè)的發(fā)展趨勢和注意事項(xiàng),等等,創(chuàng)作和出版此類書籍,對(duì)不少的企業(yè)客戶是有學(xué)習(xí)之用和借鑒意義的,如此,專家形象就會(huì)慢慢地樹立起來,這對(duì)公司之后的業(yè)務(wù)拓展與發(fā)展將會(huì)有巨大的幫助.
筆者認(rèn)識(shí)北京某一專家,驚呼他的業(yè)務(wù)如此之多——初次見面時(shí)確定他在做的項(xiàng)目多達(dá)二十多個(gè),在談的項(xiàng)目有近三十個(gè),此外平均每個(gè)月都有上十個(gè)新項(xiàng)目找上門來.如此多的業(yè)務(wù)找上門來,是如何做到的 經(jīng)過筆者與該專家的深入溝通,終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密,就是此專家出版專著較多,百分之八十的客戶是通過其專著找上門來的,剩下百分之二十的客戶是之前合作的客戶介紹過來的.可見,出版專業(yè)書籍對(duì)業(yè)務(wù)開拓是個(gè)不錯(cuò)的選擇.同時(shí),除了出版專業(yè)書籍外,出版演講光碟,撰寫實(shí)戰(zhàn)文章也對(duì)樹立專家形象,更好地開拓業(yè)務(wù)有幫助的.
對(duì)于以公司為主體的專家形象之路而言,除了以系統(tǒng)理論,有效工具,輝煌戰(zhàn)績?yōu)橹黧w內(nèi)容作為宣傳對(duì)象外,同樣可以采用專業(yè)書籍出版的形式,使其專家形象更加深入客戶之心.例如大型廣告公司廣東省廣就以公司名義進(jìn)行理論,案例為主要內(nèi)容進(jìn)行書籍出版,從而更加有效地鞏固其中國本土第一廣告公司的地位,對(duì)業(yè)務(wù)的開拓也是極有幫助的.因?yàn)檫@樣的書籍出版,一方面是總結(jié)公司過去的勞動(dòng)成果,將實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),好的方法形成有用的理論,利于以后的實(shí)戰(zhàn)操作,另一方面也是一種有效的宣傳手段,并且對(duì)某些客戶產(chǎn)生震撼的作用.此可謂一舉兩得.
由以上可見,樹立專家形象對(duì)業(yè)務(wù)的開拓是非常有幫助的.其中,對(duì)于廣告策劃公司而言,只要有信心和恒心,不斷地努力,完全可以成為貨真價(jià)實(shí)的專家,獲得客戶的高度認(rèn)可和贊揚(yáng).一旦實(shí)現(xiàn)這一目的,那業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來就會(huì)變成現(xiàn)實(shí).到那個(gè)時(shí)候,你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn):原來這個(gè)世界真的很美好!
5,廣告成就明星服務(wù)商.要成為專家或者專家級(jí)的個(gè)人和公司是需要一定天賦和水平的,而且實(shí)現(xiàn)的時(shí)間也可能需要拉長一些,要做的工作也可能更多一些.畢竟八仙過海各顯神通嘛!顯然,除了以上四種方式可以使廣告,策劃,公關(guān),設(shè)計(jì),咨詢等智業(yè)公司有效地?cái)[脫其生存與發(fā)展的困境,魔術(shù)般的轉(zhuǎn)變?yōu)樯钪転t灑和滋潤外,還有很多其他辦法也可以使得智業(yè)公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來,確保公司發(fā)展得更加的美好.例如通過廣告?zhèn)鞑コ蔀槊餍欠⻊?wù)商就是一個(gè)快速,有效和省錢的方式.
廣告,策劃等智業(yè)公司,隔三差五的幫客戶進(jìn)行廣告投放,但是否有對(duì)自己進(jìn)行過廣告投放呢 有,但不多.像葉茂中策劃機(jī)構(gòu)常在高檔雜志上如各大航空雜志進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?北京未來廣告公司利用媒體的優(yōu)勢在央視進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?hellip;…這些都是眾人熟悉的,也算是"巨無霸"式的廣告策劃企業(yè).那么,一些中小型的廣告,策劃,咨詢等智業(yè)公司有對(duì)自己進(jìn)行過廣告投放嗎 也有,但非常的少.顯然,廣告,策劃等智業(yè)公司自己常幫客戶進(jìn)行廣告投放,卻少有對(duì)自己進(jìn)行媒體傳播的.
事實(shí)上,也正因?yàn)橹袊卮笪锊?制造與銷售類企業(yè)多,廣告策劃等智業(yè)公司也多,雖然競爭激烈,但造成了信息不對(duì)稱,導(dǎo)致很多在媒體上進(jìn)行了較長時(shí)間廣告投放的智業(yè)公司更容易獲取業(yè)務(wù),而沒有進(jìn)行廣告投放的智業(yè)公司任憑客服人員如何費(fèi)盡口舌說自己公司如何優(yōu)秀如何歷害,做的工作如何扎實(shí),服務(wù)得如何到位,客戶就是不肯相信不愿意合作.
為什么會(huì)這樣 這就是信息不對(duì)稱的緣故造成的.筆者在企業(yè)市場一線工作數(shù)年,加上在智業(yè)公司工作的幾年也多是在一線市場度過的,所以加起來在企業(yè)一線市場實(shí)戰(zhàn)工作超過了十年,對(duì)企業(yè)的情況可謂是了如指掌——實(shí)際上,很多企業(yè)是需要各類智業(yè)服務(wù)的.但是,絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)智業(yè)公司又不太了解,同時(shí)又怕花了錢辦不好事……因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和顧忌心理,所以,在媒體上進(jìn)行過多次傳播的智業(yè)公司就成了很多企業(yè)客戶主動(dòng)尋找與洽談的對(duì)象——畢竟他們上了雜志上了報(bào)紙,甚至上了電視,給人的感覺就是不同,很有實(shí)力呀.這是很多企業(yè)人的內(nèi)心話.而對(duì)于沒有進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ闹菢I(yè)公司,因?yàn)榛ハ嗖徽J(rèn)識(shí),不了解,這樣信息就不通順不對(duì)稱了,如此想一次性獲得客戶的認(rèn)可和合作,在當(dāng)今社會(huì)是越來越難了,畢竟智業(yè)公司魚龍混雜,企業(yè)客戶多一個(gè)心眼也是正常的.
顯然,像一些廣告,策劃,咨詢等智業(yè)公司,在確保了創(chuàng)作與執(zhí)行能力,水準(zhǔn)的前提下,是有必要對(duì)自己進(jìn)行一定的廣告?zhèn)鞑チ?這樣,公司不但業(yè)務(wù)開拓不再艱難,甚至通過持久的努力,將自己變成了明星式服務(wù)商,那后續(xù)源源不斷地被客戶找上門來合作就不稀奇了.那么,廣告,策劃等智業(yè)公司如何進(jìn)行廣告投放和傳播,以達(dá)到最好的效果呢
其實(shí),廣告,策劃等智業(yè)公司采取廣告?zhèn)鞑サ牟呗赃M(jìn)行形象樹立與業(yè)務(wù)開拓是需要根據(jù)自身情況確定的.一般而言,智業(yè)公司的廣告?zhèn)鞑タ梢院唵蔚姆譃閮深?一類是以電視如CCTV,航空雜志如《中國民航》,廣告雜志如《中國廣告》,營銷雜志如《銷售與市場》,營銷網(wǎng)站如中國廣告人網(wǎng)為主的全國性,全行業(yè)的廣告?zhèn)鞑?開拓的是全國各類型業(yè)務(wù);另一類是以行業(yè)媒體為主的廣告投放,如太陽能行業(yè)可選擇在《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》,《中睿傳媒太陽能營銷》,《太陽能信息》等媒體上投放,又如家具行業(yè)可選擇在《亞太家具》,《家具主流》等媒體上投放.
由以上可見,對(duì)于有理論與實(shí)戰(zhàn)實(shí)力,能夠全國作戰(zhàn)和服務(wù)的智業(yè)公司,可以選擇前一類媒體進(jìn)行持續(xù)投放.而對(duì)于普通的廣告策劃公司,筆者建議選準(zhǔn)服務(wù)行業(yè),在行業(yè)媒體上進(jìn)行廣告投放,會(huì)效果更卓絕.據(jù)筆者所知,如浙江有一廣告公司在某行業(yè)雜志上進(jìn)行了長期的廣告投放(其實(shí)沒有花多少錢,因?yàn)樾袠I(yè)媒體一般廣告收費(fèi)不高,加上投放時(shí)間長,和打折,所以細(xì)算下來是很少的一點(diǎn)錢),一年可以與上百個(gè)客戶進(jìn)行服務(wù).當(dāng)然,他們的服務(wù)內(nèi)容多是平面設(shè)計(jì),三維設(shè)計(jì),展會(huì)招商,訂貨會(huì)等方面,技術(shù)難道不是特高.但是,從一家公司的角度而言,有如此多的客戶,公司的收益是完全能夠得到保障的——這比普通的廣告策劃公司為了生存而求客戶,卻少有服務(wù)項(xiàng)目要強(qiáng)上幾十上百倍啊!
事實(shí)證明:智業(yè)公司大膽的對(duì)自身形象進(jìn)行規(guī)劃,然后進(jìn)行有效的廣告投放與持久傳播,是有助于公司全面,快速發(fā)展的.顯然,對(duì)于一些有一定實(shí)力的廣告策劃公司,在很難找到發(fā)展突破口的情況下,選擇廣告投放成就明星服務(wù)商是一個(gè)省事,有效,省錢的全新發(fā)展方式.
看看已經(jīng)成功的一些廣告策劃公司就知道,這種沒有多少技術(shù)含量的做法,在很多廣告策劃公司還沒有行動(dòng)之前勇敢的行動(dòng),走在競爭對(duì)手的前面,自然就會(huì)獲得上天的優(yōu)待.所以,廣告,策劃,咨詢等智業(yè)公司若準(zhǔn)備走這一道路,就必須快速行動(dòng),占據(jù)先機(jī).否則,等大家都洶涌而至?xí)r,競爭就會(huì)更直接和激烈,再跟進(jìn)就不明智了.顯然,走在最前面,才能有效地樹立其形象,確定其地位,十拿九穩(wěn)的讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來!
三,讓業(yè)務(wù)開拓不暢和運(yùn)營艱難見鬼去吧
俗話說:退一步,海闊天空.對(duì)于廣告,策劃,設(shè)計(jì),公關(guān),咨詢等智業(yè)公司而言,在業(yè)務(wù)開拓不順暢,公司運(yùn)營艱難的時(shí)候,大膽的換一種思維,改變其做法,往往能夠獲得意想不到的結(jié)果,甚至由此扭轉(zhuǎn)乾坤,一飛沖天,實(shí)現(xiàn)快樂,幸福的發(fā)展.實(shí)際上,很多真實(shí)又成功的案例已擺在我們的面前.
顯然,出現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓艱難的廣告,策劃,咨詢等智業(yè)公司,不但不要害怕,而且要興奮起來,并且全面的分析自身的優(yōu)缺點(diǎn),果斷的進(jìn)行改革,努力的采取更好的業(yè)務(wù)開拓辦法,快速地把惡夢拋給競爭對(duì)手,讓業(yè)務(wù)開拓不順暢和運(yùn)營艱難早日見鬼去吧……由此一步步地實(shí)現(xiàn)全新的發(fā)展.
這是一種務(wù)實(shí)和明智的做法.因此,沈海中相信:只要廣告,策劃,設(shè)計(jì),公關(guān),咨詢等智業(yè)公司不懈地努力,主動(dòng)的展開創(chuàng)新發(fā)展,就能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來的目標(biāo),讓公司活得有滋有潤,從此擁有最無限美好的發(fā)展.