2011年國慶終端促銷參考方案
一,活動背景
十一,家庭裝修的黃金時期,是商家與消費(fèi)者共同默認(rèn)的促銷期.隨著陶瓷競爭品牌的增多,產(chǎn)品的極大化與同質(zhì)化程度增高,消費(fèi)者購物觀念越來越理性.誰在促銷現(xiàn)場更能影響消費(fèi)者,誰就能贏得終端促銷的勝利.
從市場的角度考慮,必須確保足夠的力度,才能最大程度在十一國慶促銷中"搶單" .價(jià)格促銷是銷售上量的重要手段,是撬動終端零售,提升市場占有份額的有力武器,消費(fèi)者對促銷優(yōu)惠的感覺判斷比較是最能吸引消費(fèi)者購買的重要因素之一.
二,活動目的:
·提升終端銷量,促進(jìn)渠道流轉(zhuǎn)以及終端動銷的速度提升.
·遏制競爭對手的促銷效果,提升澳翔產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售量.
三,活動主題:澳翔中國,促銷讓利紅不讓
活動時間:10月1日——10月12日
促銷對象:設(shè)計(jì)師及其攜帶過來的客戶(僅限普惠產(chǎn)品享受返點(diǎn))
活動期間進(jìn)出建材市場的客戶
其他消費(fèi)者
四,活動內(nèi)容及解析:
★ 價(jià)格意想不到
·10元瓷磚驚爆價(jià),1元瓷片瘋狂送!詳情請咨詢店內(nèi)導(dǎo)購.
特惠風(fēng)暴,前所未有!為慶祝建國61周年,為回饋廣大消費(fèi)者對澳翔陶瓷的厚愛,活動期間瓷片現(xiàn)場發(fā)售1元1片,800*800瓷磚10元1片!限量搶購,售完即止.每戶限購5平米(注:需房產(chǎn)證或購房憑證,每戶限購一次)
·廠價(jià)直供,挑戰(zhàn)價(jià)格極限
活動期間,澳翔陶瓷推出部分暢銷精品工廠出廠價(jià)抄底優(yōu)惠!現(xiàn)場暢享澳翔陶瓷精品全國終極底價(jià)!數(shù)量有限,欲購從速!
三圓三圓**原價(jià) 元/片,心跳價(jià) 元/片;
三圓三圓**原價(jià) 元/片,心跳價(jià) 元/片;
三圓三圓**原價(jià) 元/片,心跳價(jià) 元/片;
三圓三圓**原價(jià) 元/片,心跳價(jià) 元/片;
解析:
1,本策略在于利用低價(jià),特價(jià)的形式打壓競爭對手,吸引眼球,營造濃厚的銷售氛圍,形成銷售;
2,各經(jīng)銷商可根據(jù)自身實(shí)際情況拿出部分熱銷或庫存滯銷產(chǎn)品進(jìn)行超低價(jià)促銷,以吸引對價(jià)格較為看重的消費(fèi)者,并形成熱點(diǎn)傳播.
3,其余普惠產(chǎn)品促銷方案由各經(jīng)銷單位根據(jù)區(qū)域市場狀況和消費(fèi)特征自行制定.
4,通過以上幾種方式,盡快把庫存滯銷產(chǎn)品消化掉,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷優(yōu)化,并以此打開促銷突破口,帶動其它產(chǎn)品的銷售.不能因小失大,而造成產(chǎn)品線的不能及時更新,從而影響到以后更為長遠(yuǎn)的銷售.
執(zhí)行點(diǎn):
1,以上特惠產(chǎn)品可限定每天優(yōu)惠品種及數(shù)量,售完即止.如瓷片1元1片,可挑選3個品種,每個品種200片,售完即止;拋光磚10元/片,挑選3個品種,每品種200片,售完即止.特惠產(chǎn)品可用堆頭展示,以吸引顧客購買.
2,人多搶購時可安排業(yè)主本人憑本人購房合同和身份證于指定時間在店前排隊(duì)領(lǐng)取由公司印制的排號卡,每戶只限一個,先到先得,不得重復(fù)登記.
★ 禮品出乎意料:
·活動期間撥打熱線咨詢電話,便可免費(fèi)領(lǐng)取100元澳翔瓷磚現(xiàn)金抵用券+精美禮品一份;
·凡到店內(nèi)咨詢并交納100元,便可領(lǐng)取500元現(xiàn)金抵用券+精美禮品一份.以上現(xiàn)金券可全場使用(部分抄底特價(jià)商品除外),活動詳情請進(jìn)店咨詢.
執(zhí)行點(diǎn):
·現(xiàn)金抵用券一戶最多限用兩張(即100元現(xiàn)金券+500元現(xiàn)金券),限活動期間使用;
·禮品可分為兩種檔次,熱線咨詢并過來領(lǐng)取的送相對低值的禮品,交納100元可送相對高值的禮品.
★ 大獎驚心動魄:
·超級大獎驚心動魄等您拿!活動期間,購磚每滿5000元,可獲得一次抽獎機(jī)會,以此類推,100%中獎,獎品為現(xiàn)金大紅包:
一等獎:3000元現(xiàn)金大紅包;
二等獎:1500元現(xiàn)金大紅包;
三等獎:1000元現(xiàn)金大紅包;
四等獎:600元現(xiàn)金大紅包;
五等獎:300元現(xiàn)金大紅包.
解析:
·加強(qiáng)品牌印象,滯留人氣
執(zhí)行點(diǎn):
·抽獎為轉(zhuǎn)盤抽獎,為防止投機(jī)作弊,實(shí)際操作過程中要求轉(zhuǎn)盤必須轉(zhuǎn)滿一圈,否則重玩.
·支付全款方可參加抽獎.每單退貨率不得超過5%;
★ 服務(wù)無微不至
活動期間,特為消費(fèi)者提供免費(fèi)計(jì)量,免費(fèi)送貨,免費(fèi)鋪貼指導(dǎo),免費(fèi)上門退補(bǔ)貨,免費(fèi)上門驗(yàn)收澳翔管家式全程無憂服務(wù),讓您"省心省力又省錢"!
1,測量上門:上門測量鋪貼面積,準(zhǔn)確計(jì)算墻地陶瓷用量,減少浪費(fèi),為您省事.
2,送貨上門:提供送貨上門服務(wù),將貨送到客戶指定小區(qū)的卸貨處,為您客省力.
3,指導(dǎo)上門:上門指導(dǎo)鋪貼技師專業(yè)鋪貼,保證鋪貼效果,為您省心.
4,退貨上門:在陶瓷未浸水,未粘水泥,未損壞的情況下,提供多一片退一片,少一片補(bǔ)一片服務(wù),為您省錢.
5,驗(yàn)收上門:陶瓷鋪貼完工后,根據(jù)顧客需求,協(xié)助客戶共同驗(yàn)收鋪貼效果,為您省神.
解析:可通過加強(qiáng)服務(wù)增加客戶滿意度,并減少鋪貼或運(yùn)輸中可能發(fā)生的問題,形成口碑效應(yīng).
五,終端執(zhí)行說明
1,物料設(shè)計(jì)及制作說明
項(xiàng)目
物料名稱
稿件數(shù)量
說明
設(shè)計(jì)稿件
單張
1
由總部統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)稿
各地經(jīng)銷商自行制作的物料
戶外廣告
1
報(bào)紙廣告
1
吊旗
1
特價(jià)標(biāo)貼
1
地貼
1
抽獎轉(zhuǎn)盤
1
代金券
1
店內(nèi)海報(bào)
1
活動背景板
1
X展架易拉寶
3
舉牌
1
網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)版
1
文字稿件
拱門
1
總部提供文字稿
橫幅
1
短信文案
1
電臺廣播文案
1
2. 公司現(xiàn)有促銷禮品(可根據(jù)實(shí)際確定種類及數(shù)量,費(fèi)用由公司,客戶各承擔(dān)一半.)
序號
名稱
單價(jià)
數(shù)量
1
大太陽傘(戶外促銷使用)
68元/把
1～2把
2
小雨傘
8.5元/個
100個
3
廣告衫
9.5元/件
50件
4
廣告簽字筆
1.05元/支
100支
5
鼠標(biāo)墊
2.5元/個
100個
6
環(huán)保袋(金箔)
2.5元/個
50個
3,氛圍布置
項(xiàng)目
物料
布置說明
備注
店外包裝
充氣拱門
主要用于專賣店門口或建材市場主干道
內(nèi)容見活動文案
橫幅/條幅
主要用于專賣店門口或建材市場主干道
內(nèi)容見活動文案
玻璃貼/海報(bào)
高人流量處貼放,小區(qū),電梯,市場門口顯著位置
內(nèi)容見活動文案
活動背景板
用于更醒目的傳遞促銷內(nèi)容,懸掛材料可用噴繪或KT板
內(nèi)容見活動文案
地毯/地貼/指示牌
增加活動氛圍,引導(dǎo)顧客進(jìn)入專賣店
空飄/彩旗
主要用于專賣店門口或建材市場主干道
內(nèi)容見活動文案
大太陽傘/帳篷
建材市場顯要位置或門外擺放,布置桌椅,擺放資料,X架,礦泉水等,可供消費(fèi)者咨詢,短暫歇息
店內(nèi)包裝
店內(nèi)海報(bào)
張貼于在專賣店櫥窗及店內(nèi)顯著位置
內(nèi)容見活動文案
吊旗
在店內(nèi)大量懸掛,做足氣氛
內(nèi)容見活動文案
促銷X架
店內(nèi)放2-3個,由經(jīng)銷商自行制作
內(nèi)容見活動文案
抽獎轉(zhuǎn)盤
視具體情況擺放在收銀處或大廳等人流聚集地
促銷產(chǎn)品堆頭/獎品堆頭
店內(nèi),門口,大廳
特價(jià)標(biāo)貼
張貼于特價(jià)區(qū)或特價(jià)產(chǎn)品上
內(nèi)容見活動文案
氣球/彩帶扎花
突出促銷活動,烘托氣氛
音響茶水
有條件可播放熱烈喜慶的音樂,在入口處的資料宣傳臺及店內(nèi)洽談區(qū)的臺桌上擺設(shè)糖果,顧客進(jìn)店后要立即送上茶水
4,宣傳策略及進(jìn)度
分階段進(jìn)行(根據(jù)實(shí)際情況選擇)
時段
名稱
宣傳媒介
頻率
內(nèi) 容
活動前期
網(wǎng)絡(luò)宣傳
合作網(wǎng)站
9月中開始全換上活動廣告至活動結(jié)束
內(nèi)容見活動文案
戶外廣告
市場廣告
20天
內(nèi)容見活動文案
小區(qū)宣傳
重點(diǎn)小區(qū)派發(fā)單張,業(yè)務(wù)員與客戶預(yù)約
提前一周,三天開展
活動前期,中期
市場宣傳
現(xiàn)場秀,臨促引導(dǎo);
當(dāng)天
報(bào)紙廣告(夾插單張)
當(dāng)?shù)刂請?bào),建材家居報(bào)紙
提前半月,一周
品牌宣傳及活動內(nèi)容
單張派發(fā)
重點(diǎn)小區(qū),建材市場派發(fā)
提前三天,活動期間
內(nèi)容見活動文案
短信群發(fā)
根據(jù)店面位置,半徑3-5公里范圍內(nèi),主要的小區(qū)樓盤等
內(nèi)容見活動文案
流動廣告
車體宣傳,人員宣傳,建材市場,主要街道新開盤樓盤
結(jié)合實(shí)際分期開展
活動后期
評估,宣傳
媒體通稿;總結(jié)會議
5,組織分工及執(zhí)行
十分成功=三分策劃+七分執(zhí)行.任何活動成功必須要執(zhí)行好每一個細(xì)節(jié),只有高度配合,理解支持,才能統(tǒng)一思想,統(tǒng)一行動.
(1),確定方案,明確分工
經(jīng)銷商在確定方案后應(yīng)第一時間組織開會,討論總部促銷內(nèi)容,并確定促銷具體補(bǔ)充調(diào)整細(xì)節(jié)內(nèi)容,并列出清單;成立促銷活動小組,明確本次促銷的目標(biāo)(含店面銷售目標(biāo),渠道銷售目標(biāo);明確目標(biāo),責(zé)任到人,并做好時間管理進(jìn)度表)
分工表如下:
澳翔陶瓷十一促銷工作分工安排
活動總指揮:
組別
組 長
組 員
活動目標(biāo)
工作細(xì)項(xiàng)
銷售組
促銷籌劃,準(zhǔn)備,執(zhí)行及店面氛圍布置
物流組
產(chǎn)品備貨,跟進(jìn),協(xié)調(diào)等
宣傳組
小區(qū)活動,單張派發(fā),渠道宣傳,業(yè)主召集
財(cái)務(wù)組
本次活動財(cái)務(wù)管理
備注:以上組別為建議,實(shí)際可根據(jù)經(jīng)銷商情況而定
宣傳組可分為:小區(qū)推廣組,家裝推廣組,網(wǎng)絡(luò)推廣組,活動推廣組等
(2),責(zé)任分工明細(xì)及工作進(jìn)度表
為保證活動效果,建議及早開始準(zhǔn)備,各項(xiàng)準(zhǔn)備工作應(yīng)充分,詳盡,并在活動開始前落實(shí)到位,尤其要落實(shí)每一項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人,把握好每一項(xiàng)工作進(jìn)度.
項(xiàng)目
工作內(nèi)容
細(xì)節(jié)要求
完成時間
責(zé)任人
方案確定
確定活動內(nèi)容,促銷政策等
擬定活動主打促銷,配合促銷產(chǎn)品,確定促銷力度(折扣);
評估市場的消費(fèi)梯度,制定科學(xué)的優(yōu)惠價(jià)格體系.
9.10前
澳翔市場部配合
人員安排及培訓(xùn)
充分說明促銷政策及活動的工作細(xì)節(jié);
確定分工,落實(shí)負(fù)責(zé)人
至少一次;
導(dǎo)購,推廣工作人員一起進(jìn)行;
建議設(shè)置臨時性的"激勵機(jī)制"從而將工作人員連成一體,共同沖刺.
9.12
貨源準(zhǔn)備
統(tǒng)計(jì)庫存情況,準(zhǔn)備充足的庫存,上板到位.
清倉,發(fā)貨,上板;
及時跟進(jìn),確保活動開始前所有產(chǎn)品到位.
9.25
市場溝通
物料懸掛粘貼,臨促人員宣傳路線等
提前與市場溝通;
橫幅,吊旗,舞臺,指示牌等的布置;
科學(xué)設(shè)計(jì)臨促人員宣傳路線,確保有效攔截進(jìn)場人流;
如有條件,促銷活動期間在人流大的時間段廣播促銷信息;
9.20
外聯(lián)單位
禮儀/活動公司;
移動/聯(lián)通公司;
車輛租用安排
活動當(dāng)天流程,節(jié)目確定;
短信群發(fā)方案
9.25
宣傳物料制作
平面廣告,海報(bào),單張?jiān)O(shè)計(jì);
條幅,海報(bào),單張等相關(guān)物料數(shù)量,規(guī)格,設(shè)計(jì),制作
可申請澳翔市場部平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),在當(dāng)?shù)刂谱?
如請當(dāng)?shù)貜V告公司設(shè)計(jì),制作的,畫面應(yīng)突出主題具備視覺沖擊力,并將《澳翔陶瓷終端標(biāo)準(zhǔn)化手冊》作為重要參考,保證品牌VI的執(zhí)行.
9.26到位
澳翔市場部,銷售部配合
禮品物料
公司自有禮品開單,發(fā)貨
其他禮品挑選,購買
確保活動開始前到位
9.28到位
澳翔銷售部配合
宣傳傳播
廣告及信息發(fā)布
不同的媒體分時段進(jìn)行
9月
氛圍布置
渲染促銷氣氛
彩旗,條幅,氣球等
9.30
促銷活動開始
市場活動,店內(nèi)活動
注意控制現(xiàn)場氣氛;
安排攝影/拍照,留下活動照片,方便日后效果評估與相關(guān)報(bào)沖.
10.1-10
活動總結(jié)
總結(jié)本次促銷情況
經(jīng)銷商組織;
形成書面總結(jié).
10.10
澳翔市場部配合
注:活動期間,及時組織總結(jié),進(jìn)行必要調(diào)整.
澳翔陶瓷市場部
2010年8月
六,活動文案
1,宣傳單張
單張正面:
標(biāo)題:澳翔中國,促銷讓利紅不讓
活動時間:10月1日—10月12日
·廠價(jià)直供,價(jià)格極限 ·500元現(xiàn)金抵用券 ·10元瓷磚,1元瓷片 ·3000元現(xiàn)金大紅包!
★ 價(jià)格意想不到
·10元瓷磚驚爆價(jià),1元瓷片瘋狂送!
·廠價(jià)直供,挑戰(zhàn)價(jià)格極限
★ 禮品出乎意料
·活動期間撥打熱線咨詢電話,便可免費(fèi)領(lǐng)取100元澳翔瓷磚現(xiàn)金抵用券+精美禮品一份;
·凡到店內(nèi)咨詢并交納100元,便可領(lǐng)取500元現(xiàn)金抵用券+精美禮品一份.
大獎驚心動魄
·超級大獎驚心動魄等您拿!100%中獎!
★ 服務(wù)無微不至
活動期間,特為消費(fèi)者提供免費(fèi)計(jì)量,免費(fèi)送貨,免費(fèi)鋪貼指導(dǎo),免費(fèi)上門退補(bǔ)貨,免費(fèi)上門驗(yàn)收澳翔管家式全程無憂專業(yè)服務(wù),讓您"省心省力又省錢"!
以上活動最終解釋權(quán)在法律范圍內(nèi)歸澳翔陶瓷所有.詳情請咨詢店內(nèi)導(dǎo)購.
地址: 約惠熱線:
單張背面:
6大理由,買瓷磚選澳翔
品質(zhì)保證——完善的品質(zhì)保障體系,通過ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證, ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證,值得信賴.
品牌榮譽(yù)——"中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證","中國陶瓷行業(yè)名牌","行業(yè)最佳新銳品牌","政府綠色采購清單入選企業(yè)".
實(shí)力保證——世界頂級SACMI7200壓機(jī),全球領(lǐng)先350全自動輥道窯,國內(nèi)首家引進(jìn)3D數(shù)碼噴墨印花技術(shù).
四,產(chǎn)品完善——產(chǎn)品涵蓋拋光磚,微晶復(fù)合板,釉下彩,完全不透水瓷片,數(shù)碼噴墨瓷片及相關(guān)配套產(chǎn)品等,涵蓋了從300×300mm至1200×1200mm等不同規(guī)格上千種花色品種
五,健康環(huán)保——中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品+中國人保承擔(dān)質(zhì)量保險(xiǎn)+符合國家GB6566—2001《建筑材料放射性核素限量》的A類要求+國家3C認(rèn)證.
六,五星服務(wù)——澳翔陶瓷在終端推出"管家式"全程無憂專業(yè)服務(wù),特為消費(fèi)者提供免費(fèi)計(jì)量,免費(fèi)送貨,免費(fèi)鋪貼指導(dǎo),免費(fèi)上門退補(bǔ)貨,免費(fèi)上門驗(yàn)收澳翔管家式全程無憂服務(wù),讓你體驗(yàn)真正的五星級的貼身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與享受!
2,海報(bào)
標(biāo)題:澳翔中國,促銷讓利紅不讓
活動時間:10月1日—10月12日
★ 價(jià)格意想不到
·10元瓷磚驚爆價(jià),1元瓷片瘋狂送!
特惠風(fēng)暴,前所未有!為慶祝建國61周年,為回饋廣大消費(fèi)者對澳翔陶瓷的厚愛,活動期間瓷片現(xiàn)場發(fā)售1元1片,800*800瓷磚10元1片!限量搶購,售完即止.每戶限購5平米(注:需房產(chǎn)證或購房憑證,每戶限購一次)
·廠價(jià)直供,挑戰(zhàn)價(jià)格極限
活動期間,澳翔陶瓷推出部分暢銷精品工廠出廠價(jià)抄底優(yōu)惠!現(xiàn)場暢享澳翔陶瓷精品全國終極底價(jià)!數(shù)量有限,欲購從速!
三圓三圓**原價(jià) 元/片,心跳價(jià) 元/片;
三圓三圓**原價(jià) 元/片,心跳價(jià) 元/片;
三圓三圓**原價(jià) 元/片,心跳價(jià) 元/片;
三圓三圓**原價(jià) 元/片,心跳價(jià) 元/片;
★ 禮品出乎意料:
·活動期間撥打熱線咨詢電話,便可免費(fèi)領(lǐng)取100元澳翔瓷磚現(xiàn)金抵用券+精美禮品一份;
·凡到店內(nèi)咨詢并交納100元,便可領(lǐng)取500元現(xiàn)金抵用券+精美禮品一份.以上現(xiàn)金券可全場使用(部分抄底特價(jià)商品除外).
★ 大獎驚心動魄:
·超級大獎驚心動魄等您拿!活動期間,購磚每滿5000元,可獲得一次抽獎機(jī)會,以此類推,100%中獎,獎品為現(xiàn)金大紅包:
一等獎:3000元現(xiàn)金大紅包;
二等獎:1500元現(xiàn)金大紅包;
三等獎:1000元現(xiàn)金大紅包;
四等獎:600元現(xiàn)金大紅包;
五等獎:300元現(xiàn)金大紅包.
★ 服務(wù)無微不至
活動期間,特為消費(fèi)者提供免費(fèi)計(jì)量,免費(fèi)送貨,免費(fèi)鋪貼指導(dǎo),免費(fèi)上門退補(bǔ)貨,免費(fèi)上門驗(yàn)收澳翔管家式全程無憂服務(wù),讓您"省心省力又省錢"!
以上活動最終解釋權(quán)歸澳翔陶瓷所有.詳情請咨詢店內(nèi)導(dǎo)購.
3,橫幅/拱門
澳翔中國,促銷讓利紅不讓!
澳翔陶瓷10元瓷磚驚爆價(jià),1元瓷片瘋狂送!
澳翔陶瓷國慶傾情鉅獻(xiàn),驚喜大獎等您拿!
4,市場外條幅文案
·澳翔中國,促銷讓利紅不讓!特惠風(fēng)暴,驚喜重重!
·澳翔陶瓷,中國陶瓷行業(yè)名牌,中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品,信心絕對保證!
·澳翔陶瓷,精品薈萃,廣東省著名商標(biāo),真正佛山原產(chǎn)地名牌產(chǎn)品!
·澳翔陶瓷恭賀祖國母親六十一華誕!
·放飛夢想,共筑未來,澳翔陶瓷與您攜手同行!
·品空間,筑夢想,澳翔陶瓷為您打造完美家居空間!
5,X架宣傳文案
(1)澳翔中國,促銷讓利紅不讓!
★ 價(jià)格意想不到
★ 禮品出乎意料
大獎驚心動魄
★ 服務(wù)無微不至
(2)抽獎處:
·現(xiàn)金大紅包,超級大獎驚心動魄等您拿!100%中獎!
一等獎:3000元現(xiàn)金大紅包;
二等獎:1500元現(xiàn)金大紅包;
三等獎:1000元現(xiàn)金大紅包;
四等獎:600元現(xiàn)金大紅包;
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10,短信廣告內(nèi)容:
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11,電臺廣告內(nèi)容:參考電視廣告文案
