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內(nèi)容大綱
一、LNG市場(chǎng)大環(huán)境
1、目前市場(chǎng)存在問(wèn)題
2、與市場(chǎng)上現(xiàn)有資源的優(yōu)劣對(duì)比
3、LNG項(xiàng)目盡快實(shí)施的必要性
二、企劃思路
1、企業(yè)形象定位
2、目標(biāo)市場(chǎng)分析
3、目標(biāo)客戶分析
4、市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)
三、宣傳策略
1、概述
2、宣傳主題
3、廣告創(chuàng)意及訴求
4、媒體投放形式
5、廣告宣傳推廣預(yù)期目標(biāo)
四、結(jié)束語(yǔ)
第一部分：LNG市場(chǎng)大環(huán)境
一、概述
天然氣。卡塔爾。美孚。殼牌。190億美元。
2005年2月27日，卡塔爾石油公司(Qatar Petroleum)與�？松�-美孚石油公司(Exxon Mobil)及皇家荷蘭殼牌集團(tuán)(Royal Dutch/Shell)分別簽訂了天然氣合作協(xié)議，兩個(gè)協(xié)議總金額高達(dá)190億美元�？ㄋ柟俜椒Q，這是全球液化天然氣領(lǐng)域內(nèi)最大的合作項(xiàng)目。將在卡塔爾的萊凡角合作建造一座液化天然氣工廠。預(yù)計(jì)從2010年開(kāi)始向歐美市場(chǎng)供應(yīng)天然氣。日前，卡塔爾能源大臣阿迪在項(xiàng)目介紹會(huì)上表示，至2012年，卡塔爾將在天然氣、石化領(lǐng)域投資750億美元。而整個(gè)波斯灣天然氣輸出預(yù)計(jì)在2012年從目前的2000萬(wàn)噸/年躍升至7700萬(wàn)噸/年。
為何天然氣在國(guó)際能源集團(tuán)中扮演著如此重要的角色？
首先，由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，尋求替代能源、實(shí)現(xiàn)能源需求多元化的要求日趨迫切。
第二，各國(guó)對(duì)液化天然氣的需求，較之于前幾年，增長(zhǎng)尤為迅猛。國(guó)際能源機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：2002年，天然氣占全球能源總供應(yīng)量的21.2%，較1973年增長(zhǎng)了5個(gè)百分點(diǎn)。美國(guó)能源信息局的報(bào)告也稱，天然氣將成為全球能源供應(yīng)的重要部分。預(yù)計(jì)到2025年，天然氣需求將占全球能源總需求的25% 。
第三，《京都協(xié)定書(shū)》的正式生效令電力生產(chǎn)企業(yè)備感壓力，使得電力企業(yè)需要新的清潔能源來(lái)取代污染嚴(yán)重的煤炭能源。
第四，技術(shù)的快速發(fā)展，也為天然氣市場(chǎng)的擴(kuò)大起到明顯推動(dòng)作用。歐美在天然氣應(yīng)用技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破，使天然氣也能像原油一樣可加工成多種塑料與化學(xué)原料。
擁有14億人民的中國(guó)，全面引進(jìn)天然氣，責(zé)無(wú)旁貸！
浙江――作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份之一，顯得尤為重要！
二、目前天然氣能源市場(chǎng)存在問(wèn)題
1、季節(jié)差異：
在中國(guó)北方，天然氣主要用于冬季取暖，夏季基本不用，季節(jié)峰谷差高達(dá)10倍，嚴(yán)重影響了管道的利用率，導(dǎo)致燃?xì)夤�、管道公司和氣田的�?yán)重虧損。并造成氣價(jià)的升高，進(jìn)一步致使用氣企業(yè)虧損，陷入惡性循環(huán)。北京大量建設(shè)天然氣鍋爐采暖，已成為世界能源界的一個(gè)笑柄，既浪費(fèi)了寶貴的資源，又為自己帶來(lái)了無(wú)盡的煩惱。
2、處于建設(shè)的初級(jí)階段
中國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)還非常明顯，而我國(guó)的管道運(yùn)輸和城市管網(wǎng)的建設(shè)還處在初級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)很不成熟，加之我國(guó)的天然氣在一次能源的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中比例太低，許多城市仍然使用人工煤氣、石油汽和液化天然氣等其它類型的燃?xì)�，以上差異在一定程度上影響了中�?guó)特殊的管道燃?xì)鈨r(jià)格形成機(jī)制。
3、沒(méi)有相關(guān)法律來(lái)規(guī)范市場(chǎng)
目前我國(guó)基本上還沒(méi)有關(guān)于天然氣的專門法律，為實(shí)現(xiàn)石油天然氣工業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范運(yùn)作和健康發(fā)展，加快建立、健全石油天然氣法制體系迫在眉睫。
三、與市場(chǎng)上現(xiàn)有資源的優(yōu)劣對(duì)比
1、與媒電相比
大幅度削減污染物的排放量，有利于環(huán)境質(zhì)量的改善；
運(yùn)行靈活，機(jī)組啟動(dòng)快，改善用電峰谷差，從而提高電網(wǎng)的運(yùn)行質(zhì)量；
大大降低機(jī)組維修費(fèi)用；
2、與LPG、煤制氣、油制氣相比
國(guó)家對(duì)城市燃?xì)獍l(fā)展的基本政策是：優(yōu)先使用天然氣，限制煤氣，合理使用液化石油氣。
3、與其他工業(yè)燃料相比
有效提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)量，節(jié)約能源，減少勞動(dòng)強(qiáng)度，為企業(yè)帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益喝社會(huì)效益。
4、用于汽車
不積炭，不磨損，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，環(huán)保。
四、LNG項(xiàng)目盡快實(shí)施的必要性
1、滿足浙江省經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的需要；
2、滿足浙江省能源高速增長(zhǎng)的需要；
3、滿足浙江省電力增長(zhǎng)的需要；
4、滿足浙江省天然氣的需求；
5、滿足浙江“生態(tài)省”建設(shè)的需求。
我們新主張：
打造西氣東輸、東海天然氣、LNG三大氣源并存，以LNG為主力氣源的浙江能源新格局！
第二部分：企劃思路
一、企業(yè)形象定位
LNG項(xiàng)目是一項(xiàng)前期投資巨大、資金回收周期長(zhǎng)、供氣安全要求高、關(guān)系國(guó)計(jì)民生的系統(tǒng)性工程。
只有更好地發(fā)揮利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，才有望讓21世紀(jì)，成為天然氣的世紀(jì)！
二、目標(biāo)客戶分析
LNG最直接的客戶是各類中小型企業(yè)，這類客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)，資金較為雄厚，但大部分投資比較保守，而LNG項(xiàng)目又是一個(gè)投資巨大，回報(bào)周期長(zhǎng)，要求安全系數(shù)高的一個(gè)項(xiàng)目，這就使得說(shuō)服這類客戶顯得相對(duì)困難。
LNG最間接的客戶是普通老百姓，在目前生活水平狀況下，使用LNG的成本，顯然超過(guò)其他能源，盡管LNG安全系數(shù)比其他能源高得多，但因其價(jià)格相對(duì)昂貴的緣故，使得大眾消費(fèi)者難以在短時(shí)間內(nèi)接受LNG。
所以，LNG的推廣需要統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)力度，增加全民意識(shí)，客戶要具體化，這樣才有利于擴(kuò)展LNG的客戶群，增強(qiáng)LNG的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
目標(biāo)市場(chǎng)分析必須做到從供應(yīng)到液化、氣變液、再經(jīng)由船運(yùn)，然后再氣化、接受，通過(guò)管線、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)銷售，再發(fā)電，直至用戶市場(chǎng)上、中、下游聯(lián)動(dòng)，同步設(shè)計(jì)、同步建設(shè)、同步投產(chǎn)。
基于目前煤、電的運(yùn)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，LNG作為一個(gè)后來(lái)者，必須提高自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，完善設(shè)備，安全系數(shù)，這樣才能夠這樣才能夠在競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)、市場(chǎng)需求量越來(lái)越大的能源供應(yīng)中，立于不敗之地。
四、市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)
針對(duì)目前其他能源占有比例大的局面，LNG最主要要讓消費(fèi)者從根本上與其他能源區(qū)別開(kāi)，了解使用天然氣的優(yōu)處，杜絕使用有各種隱患的其他能源，讓消費(fèi)者許從根本上認(rèn)可LNG，接受LNG，使用LNG。為客戶做誠(chéng)信承諾，為能源市場(chǎng)營(yíng)造一種良好的環(huán)境，其他氣源并存，以LNG為主要?dú)庠吹恼憬茉葱赂窬帧?/div>
五、銷售策略建議
利用前期的一些宣傳，達(dá)到“全民使用天然氣”的預(yù)期目標(biāo)。
企業(yè)（定期舉辦交流會(huì)）―――大眾消費(fèi)者
雙簧戲： 大眾消費(fèi)者（公益宣傳）――― 企業(yè)
第三部分：宣傳策略
一、媒體投放形式
A：廣告媒體投放時(shí)間
1年（2005年10月1日――2006年10月1日）
B：媒體投放建議
a:大眾傳媒
b：活動(dòng)
注：詳細(xì)活動(dòng)方案需另定，費(fèi)用另計(jì)。
c：宣傳冊(cè)
定期發(fā)放宣傳冊(cè)及相關(guān)紀(jì)念品。旨在全民宣傳。
d：市場(chǎng)調(diào)研
定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，地點(diǎn)主要選在個(gè)小區(qū)，該項(xiàng)目投入成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，有利于全民互動(dòng)。
二、宣傳主題
過(guò)去在人們心中，煤、電相對(duì)便宜，大多數(shù)人都視它們的害處與不顧，堅(jiān)持長(zhǎng)期使用，通過(guò)我們這一系列的宣傳，有望改變長(zhǎng)久以來(lái)人們根深蒂固的陳舊思想，讓LNG成為21世紀(jì)的主宰能源。因此如何利用各大媒體成功推動(dòng)LNG發(fā)展成為目前最關(guān)鍵的問(wèn)題。
三、廣告創(chuàng)意及訴求
LNG新口號(hào)：奉獻(xiàn)最清潔能源 創(chuàng)造更美好生活
形象廣告主題：為了讓您的生活更美好！
形象廣告具體內(nèi)容：略
生活因LNG而改變，LNG因您更努力。
四、廣告宣傳推廣預(yù)期目標(biāo)
通過(guò)推廣讓消費(fèi)者
認(rèn)知LNG――了解LNG――選擇LNG――認(rèn)可LNG
結(jié)束語(yǔ)
我們有理由相信，選擇LNG，您將擁有一方幸福美滿的生活！
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