地區品牌啤酒已經面臨越來越嚴峻的……
戰術一
舉辦新鄉航空啤酒杯超級美食節
延續激發強化客戶對航空啤酒的興奮高潮
為弘揚新鄉飲食文化，豐富新鄉百姓生活，激發新鄉雙節市場，進一步促進行業進步，開發新鄉名優特色美食，引導新鄉人民消費觀念，將在新鄉市人民政府，新鄉消費者協會，新鄉市烹飪協會，新鄉技術監督局等政府機構的積極參與下，在新鄉電視臺，新鄉日報，新鄉廣播電視報等新聞媒體的大力支持下，在新鄉市體育中心舉辦時間長達一個多月(9月11日-10月27日)，內容涉及糕點月餅，美酒飲品，特色小吃，美食廚藝，調味副食等分項展示促銷的新鄉首屆超級美食節。
屆時電視臺將在現場黃金時間對美食節進行轉播和報道，文藝演出活動貫穿始終，新聞報道層出不窮，數十萬群眾踴躍參加，必會給企業帶來轟動的、長久的、成功的、現實的、超值的利益回報。
航空啤酒做為新鄉最具實力最有影響最有貢獻的王牌企業，是最有資格冠名舉辦新鄉首屆超級美食節的。特別在9月5日舉辦航空啤酒節后緊跟著舉辦超大規模，超長時間，超強宣傳的新鄉首屆超級美食節，將更加強化、延續、激發航空啤酒節興奮高潮，充分展示航空啤酒眾多品種的優良品質，提高航空啤酒酒品形象，促進高檔航空啤酒的銷售及目標客戶的記憶和偏愛，鞏固航空啤酒在新鄉的地位和進一步拉大同競爭品牌的市場占有具有極大作用。
冠名舉辦新鄉這次首屆超級美食節，必將在新鄉人民中產生長久的震撼的印象，如同新飛冰箱2004年舉辦的元宵節煙火晚會，將深深的鑲嵌在新鄉的歷史和新鄉人民的腦海之中，在將來的將來
都會使同行不敢效仿，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次冠名航空啤酒杯超級美食節的亞洲啤酒公司。
回報：新鄉電視臺一套每次長達50分鐘的4次大型直播和8次錄播，電視報紙新聞輪番報道，主會場醒目展位和廣告條幅等。
費用：7萬元。具體事項協商再定。
戰術二
高低檔次啤酒相互贈飲促銷
借機縱深開拓市場豐富提升企業形象
當地或航空瓶啤為主銷量的地區開展買瓶啤**送聽啤或高檔瓶啤**的活動，讓那些常喝航空瓶啤的顧客感嘆：“我的媽，航空也能造出青島味！”以此可借機提升促進瓶啤消費顧客對聽啤的消費需求，擴大消費區域。
在外地或航空聽啤為主銷量的地區開展買聽啤或高檔瓶啤**送瓶啤**的活動，讓那些常喝聽啤的顧客感嘆：“我的媽，航空瓶啤競不比本地聽啤差！”以此可借機促進航空啤酒進入外地主流消費領域，擴大市場空間。
另建議：１＼在航空瓶啤上加印一份航空啤酒營養表。２＼建議開發外部市場注重利用新聞事件同當地啤酒抗爭。
策劃人言：打開外部市場，啤酒品質不是第一位，重要的是品牌和企業的形象表達……
戰術三
讓顧客參與創建航空啤酒創業發展基金
喝自家啤酒幫自家人培訓就業創業指導低息貸款
顧客每喝一瓶航空瓶啤，就捐獻了壹角人民幣用于創建航空啤酒創業發展基金，顧客屆時可憑航空啤酒瓶蓋數量和單位社區證明，參加航空啤酒創業發展基金為您開辦的免費知識技能培訓，創業指導咨詢，低息貸款扶持等幫助，不僅借機樹立航空啤酒的社會公益性，擴大航空啤酒的銷量，還可借機在各個地區組建銷售隊伍，發現銷售人才……。
喝瓶啤為主的顧客階層往往最需要航空啤酒創業發展基金開辦的免費知識技能培訓，創業指導咨詢，低息貸款扶持等幫助。對其進行幫助，不僅深得政府，社會和百姓的支持和好感，獲得廣告以外的意外廣告，打通在外地啤酒市場的情感通路，而且可借機大量的招收兼職銷售人員（專職銷售人員更好），開拓廣闊市場。
戰術四
舉辦好老師有獎征文創造系列宣傳運作機會
做超低價格超高震憾超長時間超級美譽的廣告新聞
活動在新鄉市教委，新鄉電視臺，新鄉教育電視臺，新鄉日報，新鄉廣播電視報，人民保健報，中國青少年基金會新鄉三辰影庫推廣中心的大力支持下，各個新聞媒體廣泛關注和報導，其參賽的優秀作文還將在新鄉日報連續刊登，有教委組織發文結合電視報紙的高密度的新聞、廣告，以及三辰影庫新鄉地區各連鎖租賃店和各個協辦單位的免費宣傳，再加上所有參賽人員均可獲獎品，而且被評出的前一百篇（特別是前十篇）更有大獎，在鎖定教師學生階層的同時，必將引起社會廣泛長久的關注參與。
具體策劃見副表：
活動時間：教師節--2005年2月。
冠名主辦：2萬元。
贊助協辦：5千元。
備注：新聞啟事運做簡單策劃點：
以一個神秘人的身份，在教師節當天或前后連續在新鄉各媒體發表萬元禮品有獎尋人啟事，對提供尋人信息的獎勵***元，對尋找到的“我的郝老師”將親手向他敬獻幾杯酒，并送他200件航空啤酒開懷暢飲來表達對老師的感激之情。
然后開始講述郝老師的感人事跡，及約定的待自己（當時）目標達成時再和老師痛飲航空啤酒的故事，以及因自己漸漸將其玩笑待之忘卻約定，只到在教師節前終于醒悟并完成約定卻找不到老師的的悔恨……
這個和航空啤酒事件緊緊的聯系在一起的感人故事，同教師節期間媒體的廣泛宣傳，以及提供尋人信息大獎及神秘人的刺激……
起到第一步轟動效應。
其次，發表第2份尋人啟示，聲明因我的郝老師暫無音訊，故把準備給提供尋人信息萬元禮品及向郝老師敬獻200件航空啤酒，獻給新鄉市的100名好老師和分發給提供這100名好老師感人事跡的朋友，以表達對老師永久真誠的感謝和祝福，同時借航空啤酒宣傳廣告語--三圓三圓三圓三圓，來表達自己牢記老師教誨，永遠做有良知有責任不虛浮有自知的好人。因此提議眾多承蒙師恩的朋友積極參加此次“報師恩，送美酒”活動，凡參加洋河系列酒好老師征文的朋友均有紀念禮品，入選的100篇征文作者，不僅將作為本活動的形象代言人向你的老師獻上美酒和其它禮物，同時將獲得三辰影庫提供的教育光盤租借卡，或蒙特利爾蛋糕花園提供的無化工添加劑的天然鮮奶蛋糕等禮品……
既報師恩，又有機會獲取大獎，起第二步轟動效應。
最后在電視黃金節目鏡頭聚焦上或溝通上再進行加溫，對航空啤酒進行提示性廣告，然后在9月底開始將優秀征文陸續在新鄉日報正式刊登至2005年2月。
策劃人言：超強廣告事件，超長廣告時間，超大廣告規模，超廣廣告機會（超低廣告價格）……點燃永久轟動廣告宣傳效果！
公司另可以在這個策劃活動基礎上運作和開發許多公益
宣傳廣告，具有非常大可塑性和縱深性……
戰術五
目標顧客聚集區投放擦鞋廣告機答謝顧客支持激發顧客回報
達到既占領和建立客戶服務終端廣告資源又回收廣告投入資金
1、自動換畫面廣告擦鞋機具有13個廣告表現位置，不僅利于公司對自己產品和形象、促銷的縱深宣傳，而且具有自動噴鞋油，自動擦鞋的功能，是一種極具親情性的、介于軟廣告和硬廣告之間的、同時具備軟廣告和硬廣告優點的廣告媒體， 投放自動換畫面廣告擦鞋機，不僅做為回報顧客的新聞事件，而且做為一種廣告媒體，具有許多有利點：
至少使人們在談論這一感興趣的媒體時，會不由自主的提及與之聯系的品牌的廣告，不會有抵觸情緒，其廣告受眾心理上容易親近和接受，其廣告的相關內容也容易被接受，這也就是所謂的愛物及屋。而純粹的王婆賣瓜式的硬廣告，以及僅僅品牌宣傳和暗示的軟廣告所遠遠無法比擬的。
2、在全市各目標群體聚集區如果都有一臺自動換畫面廣告擦鞋機，則公司便具有了在最佳廣告陣地上的、永久的、排它性的、最佳的廣告宣傳。
這種廣告武器對于您的競爭對手是恐怖的……，因為正常情況下各目標群體聚集區不會設置太多的廣告擦鞋機。
3、在基本不影響公司廣告效果時轉賣部分廣告位置，則不僅順利完成廣告目標，還可能不花錢或反而從中盈利……
如在全市各在目標群體聚集區自動換畫面廣告擦鞋機如果設置了30臺，每臺自己用4個廣告位，其余每幅每月250元（報價300元）.
一年則收回： 250元*9幅*12月*30臺=810000元。
即使廣告銷售只達到3分之一，也會有27萬元的收入。
而承包30臺廣告機僅僅： 600元*30臺＝9萬元。
何況設置廣告擦鞋機后，我們還會幫您盡心盡力的尋找廣告客戶，運做廣告手續，并幫您在各個想要的場地安置廣告擦鞋機，并由我們承擔所有費用和給予長期維護！
推薦場地:
各高檔酒店，各政府機關，各企業單位門口，各新建小區……
